易定胜，是一个很普通、很平凡、很不起眼的 “小角色”。他出身卑微，没有后台和背景，但他却选择了一个可以充分展示自我的平台——营销员。在企业里，他战战兢兢，如履薄冰，但他不服输，敢于挑战自我。 除了不服输和敢于挑战之外，易定胜还有一个信念，那就是做人要有骨气、要争气。别人能做到的事情，你经过努力，也一定做得到。。。
目前，通过本平台发布的书稿是获得崔自三老师和机械工业出版社双重授权的正版稿件，不是在网络上搜索到的节选版本等不完整版本。肥鱼每天将发布2章内容，第一部全文共计六十七章，就让崔老师笔下的主人公陪我们度过这个炎热的夏季吧。
本平台又给俱乐部的小伙伴们带来一份重磅大作《挑战》—崔自三
回复“挑战”或“崔自三”，可穿越到小说开头，从头看起。点击文章末端“阅读原文”可按顺序连续阅读至最近更新章节。
第三十一章
夜已经深了，满天的星斗困倦地眨着眼睛，俯视着地下的万物。偶尔闪过的一颗流星，快速地划过天际，转瞬就消失在遥远的天边。
夜，万籁倶寂，一切都悄无声息，一切都好像在沉睡，一切都沉浸在无边的夜色中，就连白天一直在鸣叫的知了，此刻也不知躲到了哪里，偶尔的虫鸣，更加深了夜晚的幽静与寂寥……
从篮球场的一端到另一端并不远，可易定胜已经足足走了一百多个来回，他纷乱的思绪犹如一团乱麻，既找不到头，也找不到尾。
他慢慢地踱着步子回到宿舍，轻轻推开虚掩的房门，悄悄而又静静地躺在床上，屋子里漆黑一片，只有电扇叶片转动的声音。此时的易定胜没有一点睡意，他不停地翻转着身子，他的眼睛在黑暗中不停地搜寻着，他时而缓缓地合上双眼，时而又忽地睁开……
兵来将挡，水来土掩。不主动，必被动！
与其坐以待毙，不如就此一击。
易定胜决定与嘉义公司共存亡。
董事长越来越依赖易定胜了。除了八小时工作时间之外的很长时间里，他们两个都在一起，他们在一遍遍地探讨着这次危机的应对之道。
“董事长，关于这次涨价带来的负面因素，我想短期内无法消除，我们必须从其他方面入手。”一次下班后，在董事长的办公室，易定胜摊开笔记本，他想跟董事长谈一谈他最近的一些想法。
“好，我正想找你呢，你就来了，那你具体谈谈吧。”董事长的眼睛有点红肿，看得出来，近期他也一直寝食难安。
“为了度过这次涨价带来的消极影响，我想有四个方向，可以考虑。
第一，要提升我们的营销团队，人是应对一切的源头。虽然已经走了一部分人，但毕竟革命的火种还在。其实，这次危机，也让我们意识到，团队要想更好地保存下来，应对各种各样的危机，就必须进行历练，磨炼他们的心智，强化他们的意志，让他们时刻能与企业在一起，抵御外在的风险以及诱惑……”易定胜谈出了他的第一个想法。
“嗯，说得很好，我们的团队是太脆弱了，顺境时看不出什么，逆境时马上就表露出来了。那我们应该怎么做呢?”董事长的眼睛里满是期待。
“我想，公司要逐步建立内部培训制度，要定期通过培训，调整他们的心态和状态，提升他们的工作水平，给予他们物质和精神上的鼓励，让他们能够与企业同仇敌忾、生死与共，越是困难的时候，越要团结大家的力量，形成一个真正的强有力的团队……”易定胜的声音充满着力量。
“嗯，有道理，那我们要不要最近就组织一次呢?”董事长斜躺着的身子一下子坐起来，好像是在寻找着肯定的答案。
“是的，我想最近就组织一次。其实，目前大家的压力都很大，哀莫大于心死，在当前公司最困难的时候，我们先组织一次关于心态加技能的综合培训。具体培训的地点，我想可以拉出去培训，比如，选择一个景点，集中全封闭式培训，让大家出来之后，有一种脱胎换骨的感觉，从而以全新的姿态投人到市场工作中 去……”易定胜继续着他的想法。
“好，具体地点你们看着选择吧，先列一个培训计划，做好后报给我。”其实，董事长还是很信赖下属的。
“好的，这个事情，我今晚就开始筹划。
我想谈的第二点，就是公司要改良产品，以及推广全新的产品，并且这个要快速。新产品，能够带来新的销量，新产品也能带来新的信心，尤其是在当前涨价的关头，通过推出新产品，降低各级渠道及消费者对于产品涨价的敏感度，给业务员和经销商带来一个新的突破口。新产品，新形象；新产品，新卖点；新产品，新感觉；新产品，新业绩……”易定胜总结出新产品推出的必要性及其能够带来的变化。
“是的，这个我们明天可以开个专题会，讨论一下，我也有这样的想法。”董事长端起杯子，喝了一口水，缓缓地说道。
“另外，易定胜，公司营销系统的薪酬方式要不要调整一下呢?”董事长这次主动发话了。
“我认为是有必要的，这也是我想要跟您沟通的第三点。在现有产品的条件下，销量下滑很厉害，这在很大程度上影响了他们的收人，动摇了他们的信心，我想除了底薪加提成之外，再加上一条奖励：凡推广新产品、开发新市场，均给予一定的单箱、单市场奖励。奖励幅度可以大些，重赏之下必有勇夫。借此，引导大家积极、勇敢地去推广新产品，开拓新市场。当前条件下，必须要大力开发新市场，这也是我想跟您沟通的第四点，向周边一些空白的省市，甚至偏远一些但却富庶的江浙地带，1000公里之内的，我们都可以尝试着去开发，这些地方我 们可以少赚钱，甚至不赚钱，但可以起到一个分摊成本的作用。我认为也是可以的，毕竟，生产线不能停滞，工人不能停工，当前最重要的，是要活下去，只有活下去，才能迎来春天。”易定胜看着董事长，想把自己的心里话毫无保留地倾吐出来。
“说得很好，还有吗?”董事长好像有所感悟，缓慢而又坚定地点了点头。
“最后，回到刚才的第一个话题，我还想补充一点，要打造一支有活力的团队，要开发新的市场，还需要人。因此，建议公司再到人才市场上招聘一些年轻 的营销人员，我的观点是，最好招聘一些刚毕业的学营销及其相关专业的大学生，他们热情高，可塑性强，能够给团队带来生机与希望……”
“好，我支持!”易定胜的话还没有说完，董事长就站起来，他的脸上，浮现出一丝久违的笑容。
“今天的交流，很开心，也解决了萦绕在我心里的一些疑惑。易定胜，看来你真的是在用心为公司的发展着想，难得，难得啊，从这月起，你的工资上涨50%，作为对你这一段工作的认可和嘉奖。”此时的董事长说起话来很有力量。
“谢谢董事长关心，我想，工资标准先暂时保持不变吧，公司毕竟现在还很困难，我想等过了这一段时间之后，再说吧。”易定胜很坦诚地说。
“哦，哈哈，好样的，工资的事情，你就不用管了，我来安排。现在，我再重复下刚才我们确定下来的事情。
“一、关于团队的事情，包括招聘、培训等，你们企划部具体负责，人力部协助，虽然这不符合流程，但我想这样做效率会更高些，特殊时期特殊对待。
“二、新产品和换代产品的问题，我们明天开个会沟通一下，这个我亲自督导，你们拿产品创意和上市方案，研发部、生产部做好产品调试等工作，分工合作，各有配合。
“三、营销人员的薪资标准，你辛苦一下，按照刚才我们讨论的，做一个补充文件吧，要重奖一些新产品推广和新市场开发优秀的业务员，这个要快。
“四、关于新市场的开发，你们企划部拿个方案，开发哪些区域，哪些市场，怎么样开发，谁来开发，需要哪些资源，明确一下，标准要具体……”
董事长的思路很清晰，他在一条一条地给易定胜重复，而易定胜不停地在纸上标注着重点，他的心情开始变得轻松起来。
从董事长办公室出来的时候，天已经黑透了，站在第一次接到通知而去见董事长的步梯台阶上，易定胜十分感慨，经历了如此大变故的嘉义公司在成熟，他感觉自己也一步步地在成长：从一个青涩的小伙子，一步步地变成了一个真正的营销人。
夜晚的风是凉爽的，院子里树影婆娑，路灯散发着明亮而柔和的光，远处飘来早熟的麦香味，让空气中弥漫着清新而成熟的气息。不知名的虫子也唱起歌来，它们在灯的光环里追逐着热量，虽默默无闻，但也展示出最美的身姿，发出最动听的声响，只为这短暂的夏季，也为自己短暂的一生……
夏夜是令人陶醉的，但燃烧着的岁月更让易定胜充满动力与憧憬。
第三十二章
在同事们的眼里，易定胜就像一头不知疲倦的老黄牛，也不知从哪里来的动力，从早到晚，总是那么有精神劲头，甚至，就连走路也“呼呼”生风，而公司 就像他的家。
在公司期间，他每天都在宿舍、办公区、食堂三点一线地穿梭。但这三个地方，其实也是他工作场所，因为易定胜的工作几乎是不分时间、地点的。在任何 时候、任何地点，他都能立刻投入到工作中去，他的很多想法都是在食堂吃饭时写在随身携带的纸片上的，他的一些方案更是在宿舍里熬夜完成的，那一段时间，易定胜的工作几乎是没日没夜。
工作还是比较顺利的。
改良产品“一家亲”1x24包立体装及升级产品“家和”系列三包料产品如期上市，而易定胜倡导的培训也在豫南的鸡公山隆重开幕。
这次培训共两天三晚，参训的人员包括销售部、企划部、销管部及其他部门管理人员，共计70余人。第一天培训的讲师来自中国台湾，采用的是“日式魔鬼训练法”，通过讲师活泼、生动的讲解，以及大量的室内外活动，比如，大信赖、突围、感恩等，一步步引导大家，作为团队的一个分子，面对竞争压力，面对市 场逆势，应该如何调整自己的心态、感恩企业、提升自己的意志力、塑造团队精神等，课程精彩纷呈，给大家的心灵带来一场难以忘怀的洗礼。
第二天，按照与董事长协商确定的方案，上午由易定胜主讲新市场的开发课题。在课程当中，易定胜把自己系统归纳总结的“感动客户法”、“漫天撒鱼法”、“追根溯源法”、“死缠硬磨法”、“以勤制胜法”等，通过一个个真实案例的情景再现，让大家明白新市场开发并不是一个高不可攀的目标，关键是要树立信心，要找到方法，还要学会借力使力，比如老客户的转介绍等。
这一上午的培训，易定胜感触很深。他清晰地记得，当他就任企划部经理而给营销人员第一次培训时，他看到更多的是嘲弄，是不服气，甚至还有一丝不屑的神情。从当时他们歪七斜八的坐姿，他都能够明显地体会到。但经历了这么多事情之后，他发现这次听课的同事，都明显地改变了对他的态度，甚至真的有点 佩服易定胜的执著、认真与投入。他们的眼神变得亲切而友善起来，甚至有点惊 讶易定胜的进步速度了。
其实，他们并不知道，“用一年的时间，走完别人三年的路”，正是易定胜心中的座右铭。他认为，人生苦短，一个人理应成长得更快些。
那天吃过午饭后，在大家的极力怂恿下，易定胜决定带领大家去爬山。实际上，出生在豫东平原的他内心里早就有一种挑战自我的冲动了。
大家爬山的兴致很高，他们像一群挣脱笼子的小鸟，欢呼着、跳跃着，几乎小跑着向山上跑去。
山上的环境是清幽的，阳光通过遮天蔽日的树林，点点洒在山涧的小径上，散发着斑驳陆离的光辉。而远处的几近一个世纪的别墅群，掩映在高高低低的绿色山谷中，给空旷的山野带来几许生气。
易定胜跑在最前面，随着山高路陡，他慢慢发现，原本话多的人群渐渐地言语稀少了。他甚至听到了越来越沉重的脚步声，甚至是喘息声。他发现有的人走不动了，懒懒地蹲在路边，尽管易定胜一再给他们打气、鼓劲，但还是有人拉下了，易定胜他们鼓足力量继续前行。
山，越往上走越艰难，小路也变得越来越窄了，30余人参加爬山，现在已经 剩下不到一半了。虽然这座山并不险峻，可畏难的情绪、体力的匮乏，还是让他们中一部分人最终选择了放弃。
易定胜感觉自己像被蒸发了似的，衬衣紧紧地贴在身上，大口大口地喘着粗气，不时地回过头来，招呼在身后的同事。向上的山路在延伸，易定胜的额头层层密密地布满了汗珠，嗓子好像在冒烟，甚至有一种几近窒息的感觉，还清晰地听到了自己“咚咚咚”的心跳声，可他还在一步一步地向前走，虽然 步履艰难，但没有停下前进的脚步，向下望去，原本散落的团队，已经排成一字型了。
到达山顶的时候，易定胜仔细数了数，只剩下七个人了。他们站在高高的山巅，互相热烈地拥抱着。在易定胜的带领下，他们一起高呼“我赢了，我胜了，我是最棒的，我是最好的……”他们的呼声在山中久久地徘徊着、回响着、传递着 。
易定胜感觉自己像在云端，风在耳边吹着，云在脚下溜走，但山顶欢迎的太阳是热烈的，它热辣辣地喷射着火焰，挥洒在汗淋淋、湿漉漉的一群人身上。
风是清的，云是白的，缥渺的山雾悬浮在半山腰上，犹如一条谁家散落的白丝带。松叶针高高耸立着，它们从石缝里、悬崖旁傍逸斜出，傲然地扫视着一切。几只蝴蝶翩然地飞过来，优雅地展示着自己迷人的舞姿，送给从山下而来的客人。
站在山顶，易定胜的心中涌着一种感动，此刻，他的内心充斥着一种征服的 豪情。他真切地感受到了“无限风光在险峰”的独特风景，他还体验到了“一览众山小”的无比豪迈。
山上的天气是多变的，就在易定胜他们在分享着山顶广阔的视野、流动的山色时，一阵阵乌云飞快地盖过来，紧接着，伴随着几声由远而近的炸雷，几道撕裂天空的闪电，一场暴雨密密匝匝地扑过来了。易定胜告诉大家不要惊慌，他们手拉着手，一步步地在向下挪移。在宽阔的地带，他们还互相搀扶着，最后，他们跑到了山中一处景区的商品购物点的门檐下避雨。
暴雨越下越大，瞬间集聚的山雨，哗哗地向山下奔流，易定胜甚至听到了不远处震耳欲聋的瀑布的声响，那撼人心魄的声势让人心惊肉跳。
这场大雨大约下了半个钟头，才开始慢慢地停下来。山林里依然在滴着大颗大颗的水珠，它们溅落在山崖的石板上，“啪嗒、啪嗒”的声音，传得格外悠远。松叶上点点晶莹剔透的水滴，在阳光的照射下，闪着耀眼的光芒。
雨后的山涧是清新的，空气中透着一股水汽，这让易定胜突然想到了唐朝 诗人王维的《山居秋暝》：“空山新雨后，天气晚来秋，明月松间照，清泉石上流……”这是多么美好的意境啊，简直就是人间仙境，或者说是一幅绝美的画啊。
走在下山的小路上，易定胜又听到了知了的鸣叫声。他还看到了很多从山下爬来的小螃蟹，这让易定胜他们童心大发，欣喜异常，看看下午培训的时间还没到，他们开始捉起螃蟹来了。这些山里的主人竟然毫不畏惧，它们横冲直撞，左奔右突，跟他们捉着迷藏，易定胜甚至还听到了被螃蟹夹着的同事的号叫声，这逗得大家哈哈大笑。
“人生多像爬山啊，我们可以选择前行，也可以选择退缩，这都是我们对人生的态度。爬山的过程是艰辛的，甚至充满危险，但当我们挑战自己，登上山顶之后，我们就能够领略到别人所不能欣赏到的风景，体会别人所不能感受到的人生意味，才能谱写更加丰满、更加壮丽的人生篇章。其实，一个人成长的过程，犹如人在旅途，有时比拼的不仅仅是实力，还有忍耐力与毅力，不放弃、坚持到底的人，才能看到一路上更美、更好的风景。
“做市场也是一样的，做市场是有困难，可是，没有困难，又要我们营销人员做什么呢？只有困难，才能真正体现我们存在的价值。古人不是说的好嘛：‘天若无霜雪，青松不如草；地若无山川，何人重平道。’正是因为目前的困境，所以，才是考验我们的时刻。当我们走过这一段艰难困苦的岁月，再回首这段往事的时候，你想想，你会是一种什么样的感受，一定是一种充满着苦乐、充满着感动、充满着奋斗历程的感慨。这些所有的经历，不论是痛苦的，还是快乐的，都将成为你生命中难忘而永恒的一幕，并激励你一步步走向成功……”在下午的培训大会上，头发上还流着雨水的易定胜在开篇中这样动情地谈着自己爬山的 感受。
下午的培训交流开得非常成功，大家都把自己成功的市场经验和体会拿出来跟别人一起分享，同时，也坦陈了自己面对困难所表现出来的脆弱、软弱甚至自卑或者惧怕。他们都真诚地剖析了自己，只为能更好地与嘉义公司一起同担风雨，共享阳光……
晚上的狂欢大会早早就开启了。在大会上，声音哽咽的董事长端着酒杯跟大家一起高唱《爱拼才会赢》：“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒，那通失去希望，每日醉茫茫，无魂有体亲像稻草人，人生可比是海上的波浪，有时起有时落，好运歹运，总嘛要照起工来行，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢 ”
接下来，易定胜还跟大家一起演唱了《真心英雄》，销售部的小夏和赵荣还合唱了《敢问路在何方》……
这些歌曲和腔调，也许不是最优美的，可却是最动听的，因为它发自大家最 心底的弦音，因为它鼓舞着大家风雨兼程、一路前行……
（未完待续）
本平台已获崔自三老师及机械工业出版社双重授权，未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。版权所有，侵权必究！
举报电话：010-88379833，电子信箱：cmpedu@cmpedu.com
作者简介
崔自三
著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家，中国品牌研究院研究员，“营销OJT”现场实战训练模式创造者。清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师，上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师。十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强之一金星啤酒集团全国营销总监、上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。2007年中国十大最受欢迎营销专家，2009年中国十大营销培训师，2010年中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，著作有《八闪十二翻：超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》。
伙伴们，还不转发到朋友圈，和大家一起享受快乐的阅读。
回复“挑战”、“崔自三”，可穿越到小说开头，从头看起。