鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，道号玄微子。春秋战国时期人，华夏族，额前四颗肉痣，成鬼宿之象。著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问， 因隐居清溪鬼谷，故自称鬼谷先生。 鬼谷子常入山采药修道，于嵩山东南学仙。 “王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。“老学， 苏、 张( 苏秦和张仪) 、 鬼谷一派，申、 韩一派， 杨朱一派， 庄、 列一派， 尹文一派。 他通天彻地，人不能及。一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰言学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世，修真养性，祛病延年，服食导引，平地飞升。 二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，道教尊其为王禅老祖。 鬼谷子的师尊是世界辩证法之父、世界古今十大作家之首老子。 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。 一 俗话说：自古深情留不住，总是套路得人心。因为深情搞不定，所以才讲套路，做人做事说话，不懂道路不行。说到道路，总是会情不自禁的想起在思过崖上，令狐冲感动过不了田伯光，风清扬只得传授《独孤九剑》，风清扬说道： “九剑的第一招‘总诀式’，有种种变化，用以体演这篇总诀。第二招是‘破剑式’，用以破解普天下各门各派的剑法。第三招‘破刀式’，用以破解单刀、双刀等种种刀法。”在关键时候，把田伯光打的屁滚尿流的《独孤九剑》就是套路，事实证明还是挺管用的。 偶尔又会想起，乔峰每次使出降龙十八掌时，音乐就“登登登…登登……登…”的响起，接着乔峰就要练一套广播体操，最后才能发动神功。每次看到这，我总是会为乔峰的安危拧一把汗，万一哪个不开眼的趁他摆套路时，上去咔擦一刀咋办？对于大侠，如果没有音乐和体操的套路陪衬就寡淡了许多，气氛起不来。 再比如高手过招时，一会使出一招仙人指路，再一招苏秦背剑，又一招白鹤亮翅，再一招猴子偷桃，一不小心你会以为你在观看《中国成语大会》，看着高手们憋通红的脸，我决意是不会练武的，练功好辛苦，居然还要背成语。那些武夫念叨着的成语招式就是招式套路。 套路，就是指在关键时候解决问题的办法。所谓的高手就是套路高手，会弯弯绕的高手。当然套路不是表演，是用来形容一个人不简单，弯弯绕，会算计。 令狐冲跟风清扬学了《独孤九剑》笑傲江湖，唯美不妨也学点鬼谷子的绝世武功，纵横天下，你说好不好啊？ 二 作为诸子百家里的智慧担当，著名的语言表演艺术家，鬼谷子到底擅长什么套路呢？其实就两个字：说服。啥叫说服？不是口服心不服，也不是心服口不服，是让人心服口服。说话看似简单，但其实很难，不信你去说服一个“不转不是中国人”，就算你告诉他那是谎言，就算你费尽心思，绞尽脑汁的跟他说，结果得到的或许他怜悯的看着你，斩钉截铁的说：这人是傻叉。这时候你会不会欲哭无泪？再比如孩子喜欢打游戏，你好说歹说，没用！老人把钱拿去买保健品，你好说歹说，没用！妻子把钱花在充满欺诈的保养上，你连说都不敢说。 是的，这世界上有两种事情最难，一种是把别人的钱放进自己口袋，第二种是把自己的思想放进别人的脑袋。说服就是通过语言把自己的思想放进别人的脑袋里。 那么怎么说服呢？自然要讲套路的，风清扬有“独孤九剑”，咱们鬼谷子也有“鬼话五式”。 第一招资言法、游说，就是说服。 这是纵横家的总纲，一切的言辞都是围绕说服进行的，如果说服不了，就不要开口，更不要说话。纵横家不是相声演员见面给你一通贯口，纵横家讲的是精准，而不是多。必须知道为什么说时再说，不得不说时再说，能说的合理再说，一切的语言都是为了说服。要把说服当做送礼，俗话说伸手不打笑脸人，更何况还是个带着礼物来的。想说服首先要改变一个固定思维，你是去送他礼物的，帮助他的，而不是跟他争对错的。其实每个人的小心灵都很脆弱，生怕自己的正义、正确、聪明被人抢了去，所以说服者必须改变身份，从敌人变成朋友，从对立变为统一战线，比如张仪在演戏前，每次都要给楚怀王带着大量礼物，见面后更是信誓旦旦的说是帮助他的。谁能忍心拒绝一个帮助自己的人呢？哪怕心有叵测，不听就是了，打是肯定舍不得的。所以我们一定要学会用交朋友和送礼的心态跟人沟通。 第二招饰言法、说服，要学会修饰言辞，《揣情第七》：“饰言成文章。” 花言巧语很动听，易于入耳。说话必须要懂修饰，也就是我们常说的包装，知道什么能说，什么不能说，什么才能说的漂亮。纵横家们为了说服往往会不择手段，因此避免不了忽悠，甚至说谎。通过瞒天过海，偷换概念等欲盖弥彰的方法达到说服的目的，要把说话当成艺术，精心雕琢。一切绝世武功都在虚实之间，说话也是一样。修饰言辞不是为了秀口才，而是将语言艺术化，俗话说一句话让人笑，一句话让人跳就是表达方法的问题。比如形容一个人漂亮，你可以说“我靠，真漂亮”，也可以说“闭月羞花，沉鱼落雁”，孰高孰低，一目了然。而花言巧语的目的是为了用润物细无声的方式说清利弊关系，告诉别人好处在哪里，坏处在哪里，让其自己权衡。 第三招诡辩法、说服，要学会能言善辩。 纵横家与人沟通时，一定要做到对答如流。纵横家不是文学家，更不是知识分子，是如何做到对答如流的呢？答：轻论，也就是说让别人听得懂的话，而不是复杂的概念，追求的不是真理，而是能说服人的道理。纵横家从不与人拼知识总量，拼也拼不过。纵横家拼的是读人、读人心、读人性的本事。所以他们懂得应用简单浅显，轻巧便利的论说来说服别人。正因如此你永远不可能听到纵横家研究哲学和宇宙真理，也难怪有人抱怨为什么在齐国的稷下学宫看不见纵横家的身影，他们从不研究学问，但是一花一草，都可以成为他们说服工具。呵呵，说到底还是套路。 第四招义理法、说服，要学会讲道理。 人们一直有个思维误区，以为一定要用量子力学、熵理论、相对论、尼采哲学这些深邃的理论才能说服人，实际上如果你真给人讲“薛定谔的猫”的故事，估计没几个人听的懂。反而人们更容易接受小马过河、小猫钓鱼的故事，人们更能接受能听懂的道理，看人下菜碟，因人而异，因时制宜很重要。对于纵横家而言，理不是真理，而是说服人的道理，只要把事情的因果关系和利弊问题说清楚就可以。比如你想告诉别人熬夜对身体不好的道理，难道你要引用医学、营养学的理论说服？其实你只需要告诉他熬夜对身体不好，比如第二天容易头晕就行。第二天对方起床头果然晕了，那么恭喜你，你的道理说对了，注意，纵横家们的道理一定要经得住验证。 第五招难言法、说服，要学会唱反调。 这世上并不是所有人的都能说服的，比如一些心计深，生性多疑的人，阅历越深越难说服。当然没有说服是因为你没搞明白对方的真实所思所想。或者你的说辞打动不了别人。鬼谷子告诉我们，这时候会很尴尬，不过还是有办法的。当谈话无法深入时，就要学会主动发难，提出不同的论点，故意唱反调、刁难对方。比如在沟通过程中，为了说服对方，采用设问、反问、反驳等诘难方法，别人受到责难往往习惯维护自己立场，当对手仓促应付，就会露出马脚。这是一招以退为进的方法，通过一拉一收的方式发现更多的信息，进而说服对方。 三 总结一下：想说服一个人，就必须要以帮助人的心态，学会花言巧语的说清楚利弊好坏关系，用巧辩的逻辑给人灌输能验证的道理。如果说服不了，就以退为进，学会发难。 好了，这就是今天说的鬼谷子“鬼话五式”，如果这些都记不住，没关系，记住下面的口诀： 助人送礼笑嘻嘻，说服才是硬道理。 花言巧语说利害，说话本要用心机。 应对无穷如转丸，巧言善辩是真谛。 道义全靠一张嘴，事后应验占先机。 人生八九不如意，以退为进是妙计。 古语说：“口可以食，不可以言。”说话会有所伤害，众口可以烁金，因此不能随便讲话。人们都希望自己的话有人听，要想有人听就得讲究方法。当说到对方长处时要放开来说，当说到对方短处时要避开其短处。人的言辞要像甲虫一样靠坚硬的甲壳来防护自身，同时又要像螫虫那样用尖锐的螫针来进攻别人。游说的人也应发挥自己的长处。 《鬼谷子》指出外交辞令有五种：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是由于气力不足而说的没有精神的话；所谓忧言，就是由于闭塞而说的不能宣泄的话；所谓怒言，就是由于妄动而说的不能控制的话；所谓喜言，就是由于散漫而说的没有重点的话。以上五种言辞只有得到精炼后才能使用，只有有利时才能使用。 《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠详辩；跟善辩的人说话，要靠扼要；跟高贵的人说话，要靠气势；跟富有的人说话，要靠高雅；与贫贱的人说话，要靠谦敬；跟勇敢的人说话，要靠勇敢；跟负过的人说话，要靠鼓励。”所有这些都是谈话要注意的方法。 |