易定胜，是一个很普通、很平凡、很不起眼的 “小角色”。他出身卑微，没有后台和背景，但他却选择了一个可以充分展示自我的平台——营销员。在企业里，他战战兢兢，如履薄冰，但他不服输，敢于挑战自我。 除了不服输和敢于挑战之外，易定胜还有一个信念，那就是做人要有骨气、要争气。别人能做到的事情，你经过努力，也一定做得到。。。
目前，通过本平台发布的书稿是获得崔自三老师和机械工业出版社双重授权的正版稿件，不是在网络上搜索到的节选版本等不完整版本。肥鱼每天将发布2章内容，第一部全文共计六十七章，就让崔老师笔下的主人公陪我们度过这个炎热的夏季吧。
本平台又给俱乐部的小伙伴们带来一份重磅大作《挑战》—崔自三
回复“挑战”或“崔自三”，可穿越到小说开头，从头看起。点击文章末端“阅读原文”可按顺序连续阅读至最近更新章节。
第四十七章
北方的初冬，雾蒙蒙的，阴沉中总是夹杂着一丝湿意的冷。
天似穹庐，笼盖四野，世间的一切，都显得那么渺小与寂寥。
这是一片绵延无边的低山，一条时隐时现的山路，蛇一样蜿蜒地伸向远方，而路边低矮的灌木丛，已经呈现出衰竭的颜色，漫山遍野，到处都是一片片让人苍凉的枯黄。
山间的风并不大，可你依然能够听得到风吹枯草的“嘤嘤”声。虽然才下午4点多，可薄薄的暮霭已经慢慢地在山中升腾，很容易让人联想起“日暮苍山远” 的诗句。
阴暗袭来，山中的鸟是惊恐的，它们拍打着翅膀壮胆，不时地掠过天空，盘旋着，鸣叫着，凄厉的响音刺破云天，在高低起伏的山谷中传得空旷而悠远。而远处的村落，便氤氲在白茫茫的云气雾气中了。
冷风从车缝里钻进来，吹醒了易定胜倦怠的双眼，也吹醒了他几近麻木的神经。他将目光从窗外收了回来，看着身边携带的样箱、样品，嘴角露出一丝不易察觉的苦笑。
已经是初冬了，随着天气越来越冷，作为主打饮料产品的果林公司应该怎么办呢？易定胜苦苦思索着。他突然有了一种白居易《卖炭翁》里“心忧炭贱愿天寒”的心情，他倒希望天气的温度再高些，也许这样，他的工作才好开展，而他也知道，这其实只是自己一相情愿的想法而已。
“叮铃铃……”身边一阵清脆的铃声传来，易定胜回过神，原来是自己的手机响了。
“是易定胜吗，最近怎么样啊?”他愣了一下，声音这么熟悉，哦，听出来了，是嘉义公司的董事长。
“董事长您好，我在出差途中，最近还行吧，呵呵。”在这样一个时候，接到他的电话，易定胜感觉很突然。
“听说你在一家小饮料公司，现在天气变冷了，饮料不好卖啊！咱们公司的饮料都卖的极少，更不用说这些小公司的产品了，不过，现在公司的方便面产品可是卖疯了。要不，你还是回来吧?”董事长的话，既像跟他分析市场，又像是在关心他，让他“浪子回头”。
“呵呵，谢谢董事长，很感谢，我现在还好，业务需要慢慢做，这家公司底子有点薄，一点点做吧，大家还是挺有信心的。”易定胜虽然没有直接说，但言语当中，其实是婉拒了董事长的好意。
“哦，什么时候方便了，回公司来看看，一起坐坐聊聊吧。”董事长的声音依然沉稳，不过，隐隐听来，还是透着一丝苍老。
“好的，一定，一定。”等董事长挂上电话，易定胜才轻轻地将手机合上，微笑着看着车窗外逐渐灰暗的天地。
其实，早在三天前，易定胜还收到了原来在嘉义公司负责销售的易总的电话。同样，也是希望易定胜能够跟着他一起做，并许诺给他一个市场总监的职位，年薪可以达到8万元，每月暂先发放5000元，余下年终考核发放。如果业绩较好，还有奖金，等等。其实，这意味着如果易定胜接受，比较现实地可以每月多领3000元的，毕竟，他现在拿到手的只有2000元，其余的只有年终才知道，当然肯定要到一个周年。
易定胜对于一些小公司以高薪做诱饵而引君人瓮的做法，很是反感。比如，以高薪引你进来，进来后，原来的承诺跟实际兑现的往往大相径庭，不过，最核心的，易定胜目前压根儿就没有想到去跳槽，背信弃义好像不是他的做派，虽然，现实中他也需要更高的薪水、更多的money，可他更需要的是一个平台，一个让他能够更好展现自己的平台。
长途客车在豫西南的山中开了将近两个小时，才逐渐驶上平缓的开阔地带途中却又下起了蒙蒙细雨，因此，等到了目的地召县，找到旅馆时，易定胜看看手机上的时间，已经是晚上8点多了。
这一夜，就吃了一碗方便面的易定胜辗转难眠，虽然，上月的销售额还不错，实现了将近100万元的销售额，让公司运转起来了，而且张董还在公司的部门会议上专门表扬了营销中心。但接下来，随着天气的变冷，想保持销售额的持续增长，甚至维持上月的现状，都将会变得非常非常的艰难。这些，不身处其中是难以知晓的。
也许是旅店老板太抠门，想省电吧，房间里的灯光很是昏暗。易定胜从湿漉漉的包里拿出笔记本和笔，又用不干不净的毛巾擦了一下被淋湿的头发，开始做 起他的销售计划：
“果林公司百日争创活动激励方案”
一、活动目的
1. 保持淡季销售的良好态势
2. 鼓舞新人士气，凝聚团队力量，发挥整体合力
3. 树榜样，掀起人人赶超的新气象
二、活动目标
活动期间总体销售额力争达到300万元
三、活动对象
营销中心所有一线市场人员
四、活动时间
11月份、12月份、1月份
五、争创内容
1. 确保三个月的销量达标
2. 新市场开发50个
3. 提高市场单产
4. 市场增长率不低于20%
六、激励方案
1. 评比新市场开发的前三名，分别授予“市场开发明星”、“市场开发精英”、“市场开发标兵”称号，颁发荣誉证书，分别奖励现金500元、300元、200元，并予以一定的物质奖励。
2. 根据销量及达成率，综合评出先进区域经理、业代各两名，颁发荣誉证书，除予以物质奖励外，销售经理奖励500元、300元，业代奖励200元、100元。
3. 业务人员所负责的单个市场月度销量达到10万元，若经公司检核不是恶性压货，当月可以享受三级区域经理薪资待遇。
4. 凡连续三个月月度递增率不低于20%的业务代表、销售经理，经公司检核达标的，给予200元、300元的贡献奖励。
此活动方案，以正面激励为主，目的是最大限度地激发现有营销人员的积极性，通过客户和业绩的增长，确保果林公司能够安然过冬。
易定胜知道，果林公司只有度过冬天了，才能够看得到明年的春暖花开。
这份方案，易定胜是第二天上午发传真到营销中心让李春代转的，当然，他也致电张董，详细地阐述了这次活动的必要性、紧迫性，而张董二话没说也就签批了。
豫南之旅，易定胜并不顺利。而天气的逐渐变冷，更使易定胜开发新客户的任务雪上加霜。绝大部分或老或新的客户，都无一例外地或明或暗地拒绝了，这让他急得上火。直到在宛市白河边，易定胜邂逅了一辆正在给一家名叫“蓝天KTV”卸饮料的送货车，并找到了跟员工一起工作的老板张超。
张超看起来有三十岁出头，浓眉大眼，短发，国字脸，嘴唇上方还有一丛浓密的胡须，特别有意思的是，他说起话来很轻柔，有点女人腔，但让人感觉很温和，容易接近。
通过交流，易定胜知道了这位年轻的老板，原是多年前毕业的一位大学生，本科学历，因为找不到让自己满意的工作，而下海经商。
刚开始，他做一些食品代理商的分销商，后来，自己开始做代理商。经过几年的打拼，他开始厌倦快消品一些常规的无聊做法：产品战、价格战、返利战，甚至互相拆台与捣乱等，开始寻找一些竞争相对缓和的蓝海领域，最后，他决定做一个专供夜场酒水的经销商。之所以这么做，一是因为这个领域专业的供应商还没有；二是这个领域的利润空间要比传统市场大得多；三是他自认为沟通能力很强，适合开发这类新渠道；四是他富有挑战的精神，勇于尝试一些新事物，哪怕头破血流。
饮料对于常规渠道与市场来说，也许在冬季已经是淡季，但在夜场渠道，比如，KTV练歌房、洗浴中心、商务会所、酒店、景区等，这些渠道一年四季，都可以销售诸如饮料、酒类等产品，包括果林公司的枣干都可以销售。
这就是两人的契合点。一个是不甘世俗的庸扰、逆向思维、想做一番事业的人，一个是从不服输、总想在不利的环境下创造超越与突破的人，经过半天的接触，二人大有英雄惺惺相惜之感。
“除了政策要给我宽松之外，我还有一个小小的要求，不知道易经理能否给我答复?”张超看着易定胜，诚恳中透着一丝商人应有的狡黠。
“呵呵，什么要求？这个要看我能否办得到，只要在我职权范围之内，是可以考虑的。”易定胜笑着对张超说。
“希望产品进过来之后，当然，也包括你们的枣片产品，你能够在我这里待上一段时间，帮我好好策划一下。另外，再帮我培训一下业务员和导购员，如何?” 张超边拨弄着手机，边看着易定胜说。
“培训没问题，但只能在你这里待上三五天，帮你做做方案。我不在这里的时候，也可以随时电话沟通嘛，因为，还有很多其他市场需要我去看一看。”易定胜不紧不慢地照实说，做不到的事情，他绝不答应客户。
“好吧，明天上午，我就安排人打款，晚上我们商量一下如何运作这些高端渠道。”张超站起身，走过来拍了拍易定胜的肩膀。
“好，合作愉快。”易定胜表面上不动声色，但心里一下子放松了。
一个客户就这样艰难地开启了。
时间，快速地流逝着。对于一个营销人员来讲，一个月的时间，往往一晃就过去了。就在易定胜奔波在市场、为开发新客户而四处奔走时，其他市场的开发工作也依然在如火如荼地开展着。虽然新市场、新客户开发工作也面临着想象不到的困难，但在易定胜的言传身教，尤其是在“百日争创活动”的激励下，很多人通过各种途径开发客户，比如，小平头就发动自己原来的老客户帮自己推荐新客户；李祥则另辟蹊径，不按常理出牌，找了一些从未代理过产品的批发商做代理，并显现出较好的效果；李霞甚至找到一些地方超市作为自己的经销商；甚至，还有一个业务员让自己的家人做了代理等。
在大家的努力下，当月果林公司开发大大小小的客户18个。其中，李祥和小平头各开发了3个客户，并列成为开发冠军；李霞开发了2个。加上原来新老客户的销量，当月共计销售产品金额：13万元。10多万元，对于一家大企业来说也许微不足道，但对于一个几近停滞的小企业来说，却是那么的难得，看着传递过来的销售报表，易定胜心里很感慨，也很释然。
不论怎么说，果林公司度过了漫长冬季里的第一道生死关。
第四十八章
天色渐渐黑下来，当长途客车缓慢地驶进郑州市区的一刹那，易定胜竟然有一种说不出的亲切感。
此时已是华灯初上，易定胜凑近车窗，看着外面繁华热闹的都市，在亲切与感动中，他的心里竟莫名地生出一丝丝茫然：从来郑州求学到现在，屈指算来，已经10年了。10年了啊，郑州已经成为他的第二故乡。他对郑州的大街小巷，一切都是那么熟悉，可此时居无定所的他，一时怎么也找不到家的感觉，体会不到家的意味，他感觉自己是被边缘化的一组人群，不，是他们的一个分子。
今晚，易定胜该身栖何处呢？
半个小时前，易定胜跟李春通过电话，她已经下班回厂办事了。也就是说，今晚他连办公室都进不去，更不用说在里面休息了。
“看来，要抓紧时间租房了，否则，连个安身之所都没有。”他叹了一口气，在心里自言自语道。
“嗡——嗡——嗡”，他的手机在持续地振动，提示有短信来了。
他打开手机，一条短信映入他的眼帘：
“思你在风里/
想你在梦里/
想你，想你/
想你在心里/
不敢惊扰你/
——姚琴”
“呵呵，这傻丫头。”易定胜微笑着摇了摇头，内心涌起了一种说不出的感觉，是甜蜜还是苦涩？
“是姚琴吗？我是易定胜，呵呵。”他拨通了姚琴的电话。
“当然是我啦，还能有谁呢，呵呵，你在哪里呀?”姚琴的声音依然
如此的轻柔与甜美。
“我啊，呵呵，又无家可归了。”易定胜对姚琴说出了他的尴尬。
“哦，这个就不好办了，呵呵，我同事那里家里来人了，我去不成啦，不过……”姚琴那边有点吞吞吐吐。
“呵呵，那我一会儿下了车找个旅馆住一晚吧，我想明天就去租房
子，否则，我就成了寒号鸟啦。”易定胜跟姚琴逗趣着。
“要不，你还来我这里吧！不过，你可要睡地铺哦，呵呵。”姚琴还是那么的豪爽与热心。
“哦，你同事那里你又去不成，我们在一个房间怎么能行，不怕影响你的光辉形象啊？呵呵。”易定胜摇了摇头。
“那怕什么呀，身正不怕影子歪嘛，这样吧，你赶紧过来!”姚琴好像在下命令。
“这，这，这不妥当吧。”易定胜犹豫着。
“你过来吧，别啰唆了，就这么定了！”电话里的姚琴似乎有点霸道。
“呵呵，不方便的，真的，也不想影响你。”易定胜还是感觉有些不方便。
“哎呀呀，什么方便不方便的，你这会儿怎么像小姑娘，婆婆妈妈、扭扭捏捏的，赶紧过来吧，快，我在村口等你，挂了啊。”姚琴说完，就挂断了电话。
易定胜愣愣地看着手机，突然又想起刚才姚琴发的短信，轻笑了一声后，他竟然有些不知所措了。
“去，还是不去？不去，还是去?”在汽车站下了车之后，站在空空无人的广场，易定胜一遍遍地问自己，他有点忐忑不安。
“老同学，到哪里了？我在原来的老地方等你。” 一条短信发过来，依然是姚琴的。
“去就去吧，反正也好久没有见她了。”易定胜给自己打着气，然后就上了公交车。
下了车，就在离站牌不远的地方，易定胜看到了那很熟悉的身影。
姚琴穿着白色的高领毛衣，蓝色而有些发白的牛仔裤，半高跟皮鞋，依然是有刘海的发型，有神而顽皮的大眼睛，白皙的皮肤，一说话就带笑的嘴唇……
一见到易定胜，她就把背包抢过来，跨在自己的肩上。
“今晚吃什么，我请你。”姚琴捋了一下额前的头发，笑着问易定胜。
“随便吧，吃什么都行，对了，应该我问你才对啊。”易定胜感觉自己在姚琴面前，倒像是一个需要照顾的小孩子。
“那我们去找一个饭店吃家常菜吧，呵呵，好久都没有人陪我去吃了。”姚琴看着易定胜，此刻的她就像一个小妹妹在跟自己的大哥哥说话，这一下子让易定胜找到了在她面前久违的自信与亲情。
“好，你选吧，我们走。”易定胜的腔调明显地高了起来。
在距离上次大排档不远的地方，他们选了一个家常菜馆，点了一份凉菜，一份炒菜，两份面，当然，姚琴还点了易定胜最喜欢喝的甜汤。
这顿晚餐，易定胜与姚琴吃得很温馨，也很尽兴，他俩甚至还喝了三瓶啤酒。因此，走在回去的路上，易定胜都感觉有些微醉了，但这种微醉的感觉竟然特别好。
这是一个微风沉醉的晚上啊。也许是夜色已深的缘故，他们竟然走得如此之近，清冷的灯光，把他俩的身影拉的好长、好长。
姚琴租住房子的楼梯黑洞洞的，走进去，即使感应灯亮了，也依然昏暗无光。不知道从什么时候开始，姚琴紧紧地握住了易定胜的手，像在搀扶他，又像是在依靠他，他们一步步轻轻地向前迈着，彼此都不说话，只有两颗心在“咚咚”地跳着，在传递着甜蜜而愉悦的感觉。这是易定胜一生当中，未曾体验过的美妙感觉，如痴，又如醉，似梦，又似幻。
姚琴的屋子里，依然弥漫着淡雅的茉莉花的馨香，这些味道或者说这些感觉都是易定胜从未有过的，这也许是女孩子应有的气息吧。
姚琴在地上，给易定胜铺了两层厚厚的棉垫，上面是一条宽厚的被子，另外，害怕他夜晚冷，还给他盖上了自己的棉袄，在把易定胜安排妥当后，姚琴才关灯上床。房间一下子黑起来。
也许是好久没有喝啤酒了，易定胜的头还是有点晕，但他的头脑是清醒的，他睁着眼睛，看着黑乎乎的屋顶，久久难以人睡。
也许姚琴是睡着了吧。易定胜听到了她轻微而均匀的呼吸声，他很想轻轻地走过去，静静地看着她熟睡的样子，但他又不能。他慢慢地闭上自己的眼睛，好像看到了姚琴那可爱而调皮的双眼，看到了姚琴那有些迷人的脸庞。他的心有些感动，这是他多年来，自从离开母亲的身边之后，他未曾感受到的关心与爱意，可他又该怎么样去回报她呢？他不敢想，也无法去想……
“山花烂漫的季节，到处是大片大片涌动的油菜花，蝴蝶与蜜蜂在山涧翩翩飞舞，小溪在潺潺流淌，姚琴与易定胜手牵着手，在阳光的照耀下，追逐着，嬉戏着，姚琴那清脆而甜美的嗓音，传遍了整个山野……”在美妙的梦境中，易定胜甜甜地睡去了。
易定胜在早上6点多的时候从梦中醒来，而此时，姚琴已经将早餐都买回来了。
“看你睡得香，没有喊你，想让你多睡一会儿，呵呵。”姚琴笑意盈盈。
“谢谢，好久都没有好好睡一觉了，这一觉睡得好踏实啊。”易定胜边洗漱，边回应着姚琴。
“想跟你商量一件事，你每月大都在外地，我想房子可以不用租了，省点钱嘛。回来时，可以住在这里。忙的时候，就住在公司。可以吗？”姚琴定定地看着易定胜的眼睛。
“哦，这合适吗？我怕影响你，真的。”易定胜擦着沾满水的脸。
“没事的，反正你一个月也来不了几次，就这样吧，我先去上班了。”姚琴拿起挂在墙上的挎包。
“好吧，我再想一想。”易定胜心里很矛盾。
易定胜到公司的时候，才7点20分，李春还没有到，大约等了10分钟左右，李春终于出现在公司门口。
“易总，你痩了呀，也变黑了。”没想到，李春见到易定胜的第一句话，竟然说他变黑变痩了。
“没有觉得啊，呵呵，你留守公司，坚守岗位，辛苦了啊。”易定胜一边把门打开，一边回头对李春说。
“一起努力吧，毕竟是非常时期嘛，你的到来，说真的，给了全公司很大的信心。”李春放下她的包，拿起了抹布。
易定胜的办公室好久没有人待过了，进去后却发现里面依然洁净如新，这让他感受到李春的勤快与认真。
上午的月度销售总结大会是在9点开始的，张董和张工也亲自从厂区赶来，并特意带来了新调制的苹果醋和枣片给大家品尝，大会洋溢在一片热烈而喜气的氛围中。
会议是由易定胜主持的，会议开始后，他首先从产品、价格、渠道、促销以及市场、客户、人员等方面系统地总结了上月的销售状况，公布了当月的销售排名，以及强调了“百日争创活动”；同时，还让业绩优秀的李祥、小平头以及李霞三人介绍了自己开拓市场的一些好的做法与经验，大家都听得津津有味。
接下来是董事长的发言，他一下子从座位上站起来，首先对着大家深深地鞠了一躬，然后才缓缓开始讲话：
“……易总的到来，对我触动很大，也改变了我骨子里的一些想法。说真的，对市场，连我都是自卑的，总感觉自己的产品不如人家，其实，产品基本已经同质化了。那么，比拼的是什么呢？你们的经历告诉我，它比拼的不仅是企业的实力，更重要的是企业的意志力、毅力、耐力，还有对市场、对客户、对自己的态度，这是我们在不利的市场环境下，能够取得这些成绩的最核心的东西……我代表公司，再次祝贺你们，也感谢你们……”
张董的话很煽情，整个会场一片沉默，没有人说话，但大家都在久久地回味。
易定胜从座位上缓缓站起来，扫了一眼会场，对比一个多月前的培训现场，台下只剩下15位营销人员了，此刻的他们坐得整整齐齐。易定胜缓缓开口了：
“现在，外面已经是冬天了，呼啸的北风也已经刮起来了，可在我们这小小的空间里，却是别样的温暖与感人。”
“在这不到两个月的时间里，我们果林公司发生了很多的变故”易定胜顿了顿，继续大声说着。
“这中间有一开始就当逃兵的，还有中途坚持不下来而放弃的，但实践证明，你们是经受住考验的，最优秀、最棒、最好的营销人员！”易定胜慷慨激昂地说出 了三个最字，他的手臂在激烈地挥舞着。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场。谁说冬天就不能卖饮料？谁说小企业在市场上就没有希望？谁说三流的品牌就找不到客户，就开拓不了市场？让这些陈腐的观念统统见鬼去吧，相信果林，相信市场，相信自己！只要有信心，我们就能迎来生机盎然的春天……
“最后，我送给大家一段话：车到山前必有路，船到桥头自然直，东方不亮西方亮，黑了南方有北方。上帝关上一扇门，定会打开一扇窗。还是那句话：做市场，只有想不到，没有做不到……
“让我们携起手来，同心同德，齐心协力，拥有‘海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰’的豪气，共同创造果林公司美好灿烂的明天!”
热烈而有爆发力的掌声淹没了易定胜浑厚而略有沙哑的声音。
（未完待续）
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作者简介
崔自三
著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家，中国品牌研究院研究员，“营销OJT”现场实战训练模式创造者。清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师，上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师。十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强之一金星啤酒集团全国营销总监、上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。2007年中国十大最受欢迎营销专家，2009年中国十大营销培训师，2010年中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，著作有《八闪十二翻：超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》。
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