卖狗粮的月售2500万，这家Top店铺靠的是啥策略？【猫猫说案例】
大家好，我是“猫猫”，一个数据控，一个擅长用数据精细化运营的电商。其实数据是眼，而不是脑；脑是什么，脑是无数的商业战略，而这些商业战略是基于你的商业模式而产生的。
今天，我们全新推出的个人语音栏目【猫猫说案例】第一期，就将围绕甚少提及的电商战略话题说一说Top卖家如何玩转“农村包围城市”的新打法——
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什么是电商的商业模式呢？
商业模式分为：道，法，器 ，术 。
在过去的电商圈里，你只要会术就可以了。什么叫术？就是技术。什么技术？比如淘宝天猫里的直通车技术，淘宝天猫里的钻展技术等等。
那什么是器？很多人根据字面上的意思理解就觉得是工具，其实我把它定义成货品或你的产品。这个后面会细说，不明白的不用纠结。
那么法是什么呢？从字面的意思理解来看是方法。方法是什么？方法是来流量的方法，买更多的方法等等，这个方法里还包含工具。
电商里的工具有什么？
打个比方，如果微信的朋友圈文章是引流方式的话，那么大V转发就是你的法，无数的大V就是你的工具。
淘宝、天猫里常见的工具有直通车、钻展、淘客等。
那么，道就是商业战略，你的所有法、器、术都应该围绕着道来执行。
你的道、法、器、术，就组成了你的商业模式。商业模式设计的成功与否，决定了你的电商之路能否成功。而道，在商业模式里的顶层；术，在商业模式的底层。很多人都在研究术，其实你可以不懂术，但一定要懂道！
那什么是道？用电商的语言来讲，就是超级转化率。
电商的核心公式是什么？
访客＊转化率＝订单。
访客我们可以用器、法、术来获取，比如我可以用器的货品底价来获取，我可以用法的直通车来获取，我也可以用术的其它技巧来获取。但针对转化率你会发现，它是无法量化甚至无法学习的东西，有些人的页面看起来就是low，可是转化率就是好。你照搬过来之后呢，发现转化率也没他那么好！
其实，转化率的好坏就好像道行的高低，你必须像对待恋爱一样对待它！
先要知已知彼，就是通过市场数据洞察了解一下你的人群画像是什么样的？你的竞争环境是什么样的？然后对比一下自己有什么优势、缺点，能不能发扬优势，能不能规避缺点。
而这些就是数据洞察的意义。是的，数据洞察就是道的排头兵、先行者，先了解行业数据后再行动。了解之后，就要针对这些人群做一系列的布局和动作，这就叫战略。而同样的战略，在不同道行的人手里，就是不一样的，这就是道行的高低。
有人也许会问：老师，你一直在说战略战略，好高大上呀 ，到底什么才是商业战略呢？
商业战略是指一个公司指导其在自己所在行业如何竞争的战略。回归到电商，就有货品战略、爆款战略等等，即货品怎么在自己行业里同其它同行竞争，爆款在所有热门产品里如何竞争。现在，明白什么是战略了吗？无论如何，结合上文里语音栏目里的案例剖析也许你就能了解一二了……
供稿：猫猫
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