第二步：流量词的概念与意义
接着，就是找到合适的关键词去投放广告，什么是合适的词？流量大的词就是合适的。不过有部分卖家对流量词有一个误区，以为搜索量大＝流量词，其实不然，有时候一个词流量很大，但不是你出单的词，即买家搜索量大的词与商品相关度不高，导致大量流量进来之后，并没有形成出单，反而把整体转化率（CR）拉低，影响排名。
因此，这个关键词应该是要找Listing的流量词，与商品的match度高，能够出单的，这里我们可以借用亿数通的【ASIN关键词反查】，快速找出广告出单的词。
第三步：大词驱动or长尾驱动
此外，还需要考虑商品是大词驱动or长尾词驱动的，前者1-2个大词，就占据了整体搜索流量的80%以上，比如iPhone case等，需要靠大量的测评去冲，全力打大词。而长尾词主导型主要集中在小类目，此时建议找相对大的词去冲，其他用广告。
这里同样可以通过【ASIN关键词反查】，查看竞品的关键词布局，分析竞品哪些词是怎么打。
第四步：前期的放量和后期的补单
前期可通过放量去推排名，后面通过补单去维持排名。比如前期做放量，竞品在首页，每个月100单，意味着你上首页起码也需要这个量；后期的补单，如果已经在首页，也需要及时关注竞品情况，进行及时的补单。那这些订单数据除了看报表，有没有其他方式更直观看到呢？
在这里，我们可以借助亿数通店铺出单统计，能够看到整个店铺包含销量、促销销量和优惠券销量，一般来说2-3个促销销量等于1个全价单的权重。
此外，还能根据出单时间进行做表分类，建立出单高峰统计搭配分时调价，可以调整升降竞价，资源优化配置，“好钢用在刀刃上”。不过切记，不要关停广告，亚马逊广告最好保持always on的状态。
第五步：后期重点看广告订单占比
最后一个点就是需要关注广告订单占比的情况：前期广告出单比例高，刺激自然排名，自然排名起来之后，广告订单占比应该是下降的。但是有部分卖家的广告订单占比，在稳定期还有30%以上的，这其实已经相当不健康，因为竞价费用会越来越高，即使现在保持盈利，后续风险也会不可控。因此，我会要求我的团队将广告订单占比控制在10%左右，最高不超过15%。
如果发现广告订单占比高，可以使用广告爆单词库查看广告出单词，提高这些词的竞价，或者依靠站外广告投放，以此提高订单转化率，提高自然排名，最终把广告订单占比降下来。
亿数通将邀请数位大咖进行旺季PPC优化方面的经验与技巧分享，直播时间&主题如下：
《旺季如何把广告的ACoS控制在10％以下》——斯盖丝博CEO•PACO
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《今年旺季，亚马逊到底怎么了？》——侃侃网•MOSS
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11月21日20:00，《精益广告 - 流量红海中的如履薄冰》——枫火跨境•Ryan