“羊毛”不是兴于p2p，却对p2p行业有重要影响，甚至可以通过p2p行业的“羊毛发展史”来了解p2p行业的发展进程。
网贷行业2007年进入中国，2013年进入全民普及，开始快速发展的阶段，p2p行业的“羊毛”从2013年左右兴起。
网贷行业最开始的“羊毛”是一些小额现金红包等小福利，一方面可以提高知名度，另一方面也可以补充平台的现金流。
渐渐地，网贷行业的“羊毛”发展成了有专门薅平台羊毛的“羊毛党”；有专门以秒标来吸引“羊毛党”的诈骗平台；有专门推广羊毛的“羊头”……
p2p行业“羊毛”的兴衰之路，从侧面印证了p2p行业的发展。
01
从全民薅羊毛到一夜崩塌
小福利能吸引一些人，当大家都有小福利的时候，就会有人开始期待大福利，p2p行业的“羊毛”也经历了从小活动发展为全民薅羊毛的过程。
“今天上车，返现xxx”、“平台急需流量，要薅羊毛的来”、“平台周年活动，羊毛大放送，敢的来”……在羊毛群，这些内容都是常见的，“羊毛”从刚刚兴起，到普及到众多出借人，“羊头”在这中间有相当重要的作用。
2015年开始，行业的“羊毛”发生了一些变化，而让p2p行业“羊毛”有重大变化的，分别是以下几个转折点。
一是cps广告公司敏感的发现这行的商机，大量介入并且主动联系平台发展客户，导致出羊毛的p2p平台越来越多，而羊毛党也开始专业化，开新账号→按要求投资→获取返利，流水线般纯熟的操作，让平台在短时间内就能看到显著的推广效果。
随着需求越来越大，大额、渠道返、复投等模式流行起来，羊毛逐渐从小众变成了大众，投网贷的出借人对“羊毛”几乎是无人不知无人不晓。
二是几个平台率先推出了渠道大额返现，直接跨过了抵制组团的红线，开辟了高息吸金的新路，拉高了行业的获客成本。由此之后，网贷平台大额吸金再无被指责的顾虑。
三是知名p2p平台开始公然通过出大额羊毛的方式来获客，终于引起其他平台纷纷效仿，让一些纯投资人也有了去尝试薅羊毛提升收益的想法。
全民薅羊毛的局面，由此形成。
现在，我们可以说，投网贷平台的出借人几乎都薅过平台的羊毛，无论多少。
“羊毛”发放也有不同的形式，一种是平台通过“羊头”来推送，另一种是平台自主操作，通过官网或app直接将福利发放给用户。
不管是哪一种方式，很多人都会因为收益可观而伸手薅一把。
在“羊毛”发展的高潮时期，很多人为此狂欢，但是大家都忘记了思考一个问题，这么高的返利，究竟是用什么来覆盖的？
实际上，从2015年底开始，行业的“羊毛”一边发展，一边洗牌。
2015年底，一批高大上背景包装+超高收益模式的p2p平台接连出事，这种模式后来也有，但经历了2018年的风险爆发期，基本上被市场清理掉了。
2016年底，由于第三方返利平台不经筛选，夸大宣传，导致一批诈骗平台做羊毛推广后即关门跑路，引发了依靠羊毛获取资金的平台连锁暴雷。
2017年中旬，开始有以羊毛为主的平台撑不住了，监管逐步明确，在合规进程上，很多羊毛平台的矛盾点暴露出来，紧接着，羊毛平台的倒闭潮来了。
“羊毛”是从一些小福利发展起来的，到最后全民薅羊毛，到经历行业的洗礼，问题积累起来要很长时间，爆发后，也需要很长时间来消化。
02
出借人薅平台，谁薅了出借人？
从表面来看，往往都是出借人在薅平台的羊毛，实际上，也有不少出借人被薅。
是谁在薅出借人呢？
在p2p行业“羊毛”的发展过程中，催生了一个特殊产物——“羊头”。
羊头其实是带领出借人穿梭在各个平台薅羊毛的人，这些人里面，有那种替出借人先踩雷的，但太少了，大部分都是，把出借人拉进无良平台设定好的圈套，而羊头自己从另一个出口逃生，他们才是薅出借人的关键一步。
羊头的操作手法，等出借人走到维权哪一步，就非常明了了。前两年羊头随着p2p的野蛮成长而疯狂发展，处在了风口上，趁风赚了不少。
羊头会有一些群，有什么羊毛信息都会通过群消息来推广。
“你还在犹豫，别人已经薅完羊毛离场了。”
“正常收益10%你看不上，薅羊毛收益20%你又不敢。”
“现在有机会不薅，没有羊毛又来一直问。”
这些话语在羊毛群里也很常见，很多出借人因此走进被薅的圈套里。
此外，还有一部分出借人，在主动寻找“羊头”，他们大多数都希望过上，拿着10万本金，轻松月入过万的生活。
这一类出借人，是羊头们最喜欢的，因为可以不用承担心理压力，大家都是冲着羊毛来的，能不能安全薅到手，要看“运气”。
恰好，这一类出借人也是最容易被薅的，他们往往不够重视风险，把钱砸在薅羊毛上的人，也不少。
“我要退群了，已经薅的一毛不剩了，没有这个享福的命，还是老老实实搬砖好了。”
写在最后：
p2p行业在发展的同时，也伴随着很多“产业”发发展，“薅羊毛大军”只是其中的一种。
当前行业监管越来越明确，很多平台降低收益以求度过这段艰难的时刻。出借人里面，有叹息没有羊毛可薅的，也有表示有羊毛也不敢薅的。
被薅羊毛致死的平台，能不能成为剩下这些平台的前车之鉴？
被羊头收割的出借人，能不能成为接下来出借人的前车之鉴？