同航实战：【茶店盈利飙升第2期微课】听课录音和笔记分享7：(现场提问2)如何吸引周围居民来店选茶？

背景说明:

       厦门同航咨询【茶店盈利飙升】第2期微课于2016年12月12日成功举办。30多位学员付费68元在线收听本次微课。厦门同航咨询助教事后整理本次微课听课成果，形成近一小时的听课录音和16000字的听课笔记（内含超过20PPT课件页面截图）。

       需要购买本次微课全程听课录音和听课笔记的茶商朋友，请私信厦门同航商务助理（微信号：xmtonghang）。

微课提问环节：

       第二个问题：（八马茶业青岛阳光100店•郭总）：如何吸引周围居民来店选茶？

       我觉得作为商场店，首先当然是借助你商场本身的客流。如果商场本身的客流不够的话。你要来和商场一起联动，怎么来引流？也就说，怎么样把商场周边的各行各业，能够和你的商场、和你的茶店嫁接在一起？这中间，我认为专题品鉴会是一种可行的方式。

       也就是说，你可以策划针对不同小区的、或者不同单位的、或者不同公司的专题品鉴会，同时可以把茶艺表演或者茶知识的讲座结合在一起。那这样的话，能够给他们一个由头，让他们愿意来你的门店。在这过程中，把一些销售的、推广的环节植入进去。比如说，我可以做有奖的知识竞赛，我可以做猜茶，我可以做茶席现场摆放竞赛等等各类的环节，让你周边商圈的人群愿意来参与，这个是至关重要的。

       至于巩固老客户，我觉得八马的会员专属商品和针对大客户的合作协议，我觉得这种方式都是蛮好的。我相信你的门店已经在执行了。尤其是专属商品，我觉得对老客户来讲的话，是一个非常好的粘住他的手段。那至于说拓展新客户，因为我毕竟不了解你所处的商圈、你的地段、你的人脉、你的主力客群、以及你所具备的资源和能力，那到底采取什么方式呢？那九种引流手段当中，你自己可以对号入座。当然我还是特别强调一下，跨界联盟，我认为是一个投入适中、但是见效快、见效好的手段。建议你要多使多用。

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