穿越君app要让小说、漫画中的虚拟的角色活过来，以最直接的方式和女性用户实现交流互动，去“撩妹”。
作者 | 罗立璇
这是三声报道的第199家文娱创公司
“我们的竞争对手，是现实生活中的‘大直男’。”王新米是北京心跳时空科技的创始人，公司旗下的第一个产品是应用“穿越君”。这个应用的最终目的是要让小说、漫画中的虚拟的角色活过来，以最直接的方式和女性用户实现交流互动。或者按她的话来说，是去“撩妹”。
“用户对于情感的需求是持续的，从她十几岁到她第一次真正谈恋爱之前，还有结婚之后，又对感情失望了，一直都会有少女心的需求，这是我们产品的基石。”王新米认为，要让用户最短、平、快地去获得这种情感满足的方式，就是在角色上下功夫，让角色直接以和朋友圈功能相似的“说说”、直播等互动方式和用户交流。
从ToB端的层面而言，王新米认为，除了头部内容以外，平台上有大量的腰部内容依然缺乏触达大量用户的途径。穿越君app能先将小说或漫画里的角色拎出来和用户见面，能让用户得到更直接的刺激，从而快速得到用户的注意力和深度留存，在圈新粉的同时增加用户黏度。
“因此，从本质上来说，我觉得我们不是内容公司，而是一家定义交流方式和提高商业效率的公司。”王新米认为穿越君同时是一家方案解决提供商，为内容行业提供解决方案。
心跳时空的团队有25人，已经获得了600万人民币的天使轮融资，投资方为真格基金、博派资本和梅花天使创投。穿越君的注册用户是20万，DAU为10%。
以最快速度建立用户和角色之间的情感链接
穿越君对于王新米来说，多少有些试验田的意味在里面。她的上一块试验田是美丽说。王新米从美丽说刚创立的时候就加入进去，最后担任美丽说的产品架构师。
在美丽说的6年时间里，她围绕女性用户的需求和消费行为进行了很多产品升级与改进。美丽说和穿越君，在核心上都是做女性的生意。
当时她在美丽说进行用户调研的时候，发现在三四线城市的女性用户的娱乐方式相对单调，几乎局限在了看电视、看小说、逛淘宝上，时间并不饱和。这些用户同时也需要情感寄托：“很多女孩儿在春心萌动想要谈恋爱的时候，会发现现实的男性和二次元里的男性形成的落差是很大的。”开始创业以后，王新米决定从内容行业切入，满足用户需求。
创始人王新米
从去年圣诞节上线以来，穿越君app已经尝试过了不少内容交互的形式。第一步是设定不同类型角色，有穿越君的原创角色“总裁”资铭、狐妖“穿越君”等，也有后来获得授权的《三生三世》的夜华君等。
他们首先尝试的是AVG游戏（文字冒险类游戏），用户可以通过设定好的选项来和角色进行沟通，这是乙女类游戏（来源自日本的少女恋爱养成游戏）的常见玩法。
“AVG的成本的确很低，但不够简单直接，和你点击PPT没有本质上的区别。”王新米并不满意。于是他们放出了“说说”，让用户能在类似于朋友圈的板块里和工作人员扮演的角色以及别的粉丝互动，构建社群。“那时候只有5条内容，用户已经乌泱乌泱地和我们的角色聊天，她们并不认为这个是假人。”
但“说说”也有自己的缺点，有时候用户留完言很久都不回复，交流无法达成。而且纯人工去回复过万用户的“朋友圈”留言也不现实，无法规模化。穿越君需要更即时的交互方式。
王新米想到了私聊。他们找来了十来个“角色代理师”，让代理师直接和粉丝私底下聊天。这次尝试并不成功。原因是在角色和用户之间没有建立信任的情况下想展开一段长对话，很大可能会陷入“尬聊”。“用户马上就缩回去了。她们说，不要交浅言深。”
“我们的口号是‘猥琐发育，别浪’”王新米引用了游戏《王者荣耀》里面用来告诫用户注意保留实力的台词，“这个聊天的形式‘浪’了两周我们发现不行，就马上砍掉了。”
真正实现了王新米关于即时、规模化两大构想的方式是直播。软件Facerig的实时表情捕捉功能和声优工作室方面积极的合作意愿让王新米看到了“量产角色”的可能性。
心跳时空花了两周来策划人气角色资铭在今年愚人节的直播。他们找了一个声优来扮演资铭，并通过实时捕捉声优动作让资铭在画面上不但有声音，还能动起来。尽管心跳时空事先只在微博和穿越君应用上发了通知，没有做宣传，在当天最高峰值已经达到了4.6万人同时观看。“有IP方跟我们说，觉得我们这个路子好野啊，马上愿意和我们合作了。”
“从产品经理的角度去看待内容行业”
王新米决定进入内容行业之后的第一步，是先对国内各大平台的言情和女频小说作品进行数据分析。她发现这些作品之间的用户浏览数据是此消彼长的。再加上漫画，依然是在同一个市场抢用户。这些作品想要得到大量用户的注意，除了签发行、签影视以外，并没有太多的办法触及观众。
从一个产品经理的角度出发，她认为这些作品在每一个开发阶段都需要更快地和更多用户建立更多的联系，提升商业效率。
建立联系的落脚点放在了角色上。“小说的生命力是短暂的，你看完就放下了。但是你喜欢一个角色可以长长久久。一个IP要维持自己的热度，需要非常长的经营时间，还要进行大体量的内容升级，比如说电视剧、电影、游戏等等。只有角色可以贯穿整个IP的生命周期，我们可以专业地去经营这个角色。”
王新米希望通过穿越君app能够设立新的作品与观众的互动机制，将内容产业链条缩短。同时，从自身的能力出发，穿越君作为内容行业的新人，在版权方和平台方都不占优，也并不适合进行CP培育与开发这么重的模式。
心跳时空和绝大部分的小说、漫画平台的洽谈都进展得不错，王新米认为这是穿越君模式可行性的验证。“当我们找到一种简单直接刺激，并且能够看起来有变现可能性的方法的时候，IP对我们合作大门是敞开的。”王新米介绍，自从她们做了头部IP《三生三世》里夜华的角色以后，她去谈腰部的IP就简单了许多。
王新米坦承，穿越君能做到的事情难度不是“SSR”级别的，并不能建立足够的行业壁垒，拥有IP的内容平台方在这一方面拥有较大的话语权。“但有一个东西是可以垄断的，叫第一印象。我们先把这个事情做了，门槛和标准建立起来了，大家就会记得你。”她表示穿越君今年的目标就是迅速卡住市场的定位、提高市场对穿越君的认知度。
同时，随着穿越君谈下来的角色越来越多，怎么设计角色的表现、在应用上安排角色的位置也对她们提出了新的挑战。对此，她们还在尝试和摸索中，目前依然把重心放在找到与大量用户有效进行沟通的方式上。
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