同为法律人，为什么你的年薪，仅仅只是别人的月薪？

为什么你的年薪，仅仅只是别人的月薪？

为什么你的案源，仅仅只是别人海量案源的零头？

为什么办案的胜率，仅仅和别人的败率持平？

一个律师告诉我：

从2013到2015的三年间，中国前三十家发展最快的律所将业务创收提升了55.5%，从129.5亿元人民币增加到201.6亿元人民币；律师人数则提升了35.6%。然而同时律师人均创收的增长却明显缓于业务创收的增长，仅仅提升了14.7%，从人均76.3万元人民币增加到人均87.5万人民币。合伙人人均收入增长则更为缓慢，只增长了微弱的3.4%，从2013年人均290万元人民币增加到2015年人均300万元人民币。

为什么当年披荆斩棘过了司考的大关后，有些人可以突破自我，进入更高的层次，直接达到年薪百万、甚至是千万呢？

其实，你和年薪百万、千万的人相比，差的就是格局。

马力,一个80后的年轻律师，执业6年已经成为律所的合作人，身价已经上千万。

2000年，马力过了司考，拿到律师从业资格证。那时候，其他大部分同学都迅速地找了份律所的实习工作。他并没有急于去律所学习，而是在这之前，找了一份销售工作，锻炼自己的胆量、口才和推销能力。

每天在外面跑，能坐下来喝口水歇歇都是奢侈。拉不到单的时候，能力没有任何见长的时候，他愁得要命。他曾经一度怀疑过自己的决定，但他还是咬咬牙，一一扛过来了，并圆满地解决了所有的问题。

在这一年的时间里，他学会了处理问题的能力、揣摩客人的心思的能力以及面对压力如何调整心态的能力。在他觉得，这些能力，他已经具备的时候，毅然决然的辞了职，跑到律所实习去了。

刚进律所，他被安排跑业务，说白了就是为律所找案源。他最开始负责的业务是交通事故人身损害赔偿这一块，，遭受到客户的白眼、冷漠甚至谩骂和挨打，同行的实习生，许多都受不了，说自己跟个推销员有什么区别，自己是来当律师的不是来当推销员。但他都一一克服了。

由于他前期有过销售经验，短短数月，由于业绩突出，被破格提拔为招生负责人，后来顺风顺水，手上的案源越来越多，直接成为律所合伙人。

很多人说，他其实没什么实力，不过是运气好。

真的只是运气好么？

马飞说，他时刻焦虑着，不敢懈怠，时刻有一颗海绵心，不断吸收各种技能。

而我说，他心中有格局，才会看得远。

李子浩,一个90新锐律师，年薪百万。

律师这个行业，会面对形形色色、各式各样的人，无法决定自己会遇到什么人，也无法决定自己遇到的人会变成什么样子。

有时候是很无奈的，可能是遇到，开庭前吵着非要祭祖拜佛的当事人；

可能是遇到，明明知道自己儿女的行为，已经触犯了法律，却一心只想掩盖事实的当事人。

可能是遇到，一字不识但乘着改革的春风，混的风声水起，叫嚣着法律无用论的傻逼土豪。

但是，李子浩说，每个人都有其辩护的权利，作为律师就该维护这种权利，剩下的就交给法律来判决。

法律会给出它应有的正义。

李子浩说，他时刻焦虑着，害怕没有尽可能的维护当事人的利益。如果自己都无法尝试理解当事人，又怎么让法官理解和相信他们呢？

心中有格局，就不会因为案件，反复质疑自己作为律师的身份，站的更高，心中对法律更加坚定。

看过不少，实习律师和我吐槽，每天闲的发慌，什么事情都没有。每天过的很迷茫，常常所里新进的几个实习生，没事都在所里闲聊吃零食，像是进了假的律所。

同样是实习律师。王鹏，每天都很忙，他说，我连上个厕所都要小跑。

他从来没把自己当实习律师，特别是在当事人面前。在实习期间，、仲裁机构、公证处、国土、工商、房管。所有的往返路线、公开的办公电话，他都就差倒背如流。

别人都嫌弃法律援助没多少收入的时候，他屁颠屁颠地跑去接活，不亦乐乎。没事的时候，你别处找不到他，但有案宗的地方一定有他。他每天对着案宗废寝忘食，我都觉得，案宗其实是他贴身情人，爱不释手。

他的书架上，有不少他自己摘抄的各种办案的手记，按方向分为：民事、刑事等等。每周还不忘记给律所做法律简报，分享法律咨询。

这哪里是一个普普通通的刚刚实习的实习律师呀？

王鹏工作两个月后，已经开始办系类案件，和执业律师一起出庭。

王鹏说，他时刻焦虑着，害怕落后，害怕经验不足，害怕收获的案例有限。

心中有格局，他才能以开放的姿态，总结法律的经验，乐于分享，为的就是尽可能和别人做信息交换，获取来自各方的经验、案例。有格局，才会不仅限从一个方向学习。

斯坦福研究中心指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人相处。”

人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会。人脉就是钱脉。人脉对于每个人来说都是非常重要的。

阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”

对于律师来说，律师的技能要充分发挥出来，取得成功，就需要找到一个适当的支点，这个支点就是人脉。

对于大学毕业不久并通过司法考试、刚刚进入律所工作而没有多少从业经验的年轻人来讲，在一定时空范围内，技能总是相差无几的，而人脉才是决定律师能否成功的关键所在。

技能不足，尚可以通过律师实践锻炼迅速提高；人脉缺乏，将可能英雄无用武之地而长期在原地踏步。其他行业也一样。

人脉究竟可以带来什么：

1. 获得相对全面和真实的职场信息 

2.不断发现自己的问题，不断改正前进。

3. 透过人脉了解你的竞争对手

4. 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生

5.人脉可以带给你全新的经验及知识。

6.人脉可以开阔你的案源。

这些年薪上百万、上千万，律界的精英，都有着一份格局。

害怕落后，害怕知道的不够多，总是不断地努力学习，不断汲取各方面的知识。时刻保持一颗积极向上学习的心。

都说遇到的人，读过的书，走过的路，都能组成一个人的人生格局。

人脉、技能、案例、经验、资源等等，这些跟出身、遭遇无关，是可以后天提升的。

但是那到底怎么提升呢？

对我来说，就是尽可能去接触牛逼的人，尽可能去学习、去借鉴别人走过的路、汲取别人的案例。

接触法律界的大咖，从他们身上学东西。他们就是一个个行走的知识库，还带点个人特色，或者幽默，或者严肃，都能极大地扩大我的知识面。

但是，如果，你身边没有这么多牛逼的人，怎么办呢？

只是有大咖够么？哪里找一些精华课程来提升自己？

可以去领络律师啊。

领络律师，是一个专注于法律垂直领域的知识分享平台，在这里，聚集了许多拥有深厚法律知识底蕴的法律人，除了结合案例，在线上以直播的形式，对一些案件进行讨论外，领络还推出了系列课程，方便法律人全方位的学习法律知识、掌握实务技能。

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