增员中的五环之歌

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增员的五环之歌分为大五环和小五环，请大家认真学习并相互转告！

首先看一下什么是大五环和小五环：

第一：寒暄暨小五环

第二：说明

 目的：自我转行心路历程，解决对方疑惑：

业：可能你觉得我侃侃而谈很适合做保险，其实做保险前我性格很腼腆的，大家都奇怪这样性格的人能做保险？     

正是保险行业给了我锻炼的机会成就了我，使我能站在几百人面前自如的表达。你的性格比当初我要好的多，我能有如此大的改变相信你也会，你真的可以试一下。

业：曾经我也做过生意，为多赚钱扩大生意规模，投入越来越多冒了很大风险，而且还没人能帮我，完全单打独斗，生意淡季时很艰难，仅靠自己生意起色很慢。   

一直觉得心累，很希望有人能扶持自己一下，但同行是冤家谁肯帮忙啊？我经历过，你今天的感受我能理解，那我就更建议你到我们公司来看看，这个行业能让我心动也一定能让你心动。

第三：激励促成

目的：再次高估肯定，解决拒绝问题

拒绝：面对熟人我开不了口

业：你是觉得做保险赚朋友钱才不好意思开口吧？其实这一切都是自己的心理障碍。随着国家的宣传，现在人们保险意识已经很强了，你不做保险他们也会在别人那买，如果你来做保险的话，以你的为人和处事风格就像帮我们选合适的衣服一样，一定会帮朋友选最适合的保险给他们，你想帮助亲友怎么会不好意思开口？

拒绝：保险好难哦，压力太大，我不适合

业：社会竞争激励，你做生意不也感觉越来越难吗？而且还没人帮你？我们有压力但你不了解的是我们有专业的培训，有老师教你帮你，就像开车有教练手把手的教你，在你上路行驶时陪同你。这不是比自己学习成功的概率高得多吗？

拒绝：管理太严了要打卡

 业： 你说的很对，上班打卡是最基本的企业管理动作，只有严格管理才能顺利发展、成长。

       你对自己员工要求不也很严格吗？你做事也是很有原则的人，我们只有严格的管理体制才能赢得像你这样高素质人员的认同和加盟。

第四：推拉促成

目的：推：以要求为主、拉：告之流程，了解再做决定

推——针对已有想来意向的：

业：即使我跟你谈了这么多，也不代表你能来我们公司，最终还要有严格的面试，我们是双向选择。我们公司要求很严格，上个月我们面试了50多人，才通过了30多个。

      如果对方还没有高度认同还要做一次“拉”的动作，当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。（强调工作标准）

拉——尚且犹豫

业：你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，后天我们公司有一个职业说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。

第五：跟进

有意愿者跟进：明天我们公司有个事业说明会，到时请你一定来参加，你早一点到我带你参观一下我们公司，你注意着装一定要规范否则你不能进职场，我明天来接你。

没意愿者跟进：我们公司经常有企业培训课，这些课程被客户高度认同，很多客户还邀请我们的讲师到他们公司给员工做培训，以后我们有类似的课程我通知你去学习，相信对你的经营管理一定也有帮助。