想要创业？先占领小市场再说吧！

彼得蒂尔在《Zero To One》一书中提到

建立垄断企业的步骤之一是“占领小市场”

每个初创公司都很小

每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位

因此

每个初创公司都应该在非常小的市场内起步

宁可过小也不能过大

因为小市场更容易聚集用户

1、市场空间大

搜索、电商、社交等目前比较大的综合型平台已经被BAT发挥到了极致，想要在大市场成就一番大事业变得更加困难，但同时，由于互联网巨头把大部分的精力都放在了综合市场上，从而忽略了那些垂直细分领域，因为小市场存在一定的市场空间；

2、竞争小，具有先发优势

大而全的市场看似有无限可能，但是除了BAT等互联网巨头的存在，还有无数的创业者挤破头颅也想要分一杯羹，这就导致大市场的竞争异常激烈，而相对应的垂直细分领域，虽然看起来市场份额小了许多，但是竞争者少，而且如果你有幸成为第一个进入此市场的人，便具有了先发优势，也会吸引资本的特别关注；

3、单价值弥补总量的不足

占领大市场1%的份额看似比占领小市场100%的份额的前景要好的多，但是小市场的单价量足以弥补总量的不足；

举个例子

众所周知的Facebook，主攻的是大众社交，用户基数大，人均在线一小时贡献6.2美分，那么100万用户一小时贡献6.2万美元；

不是很出名的Linkedin，专注于职场社交，用户基础小，人均在线一小时贡献1.3美元，那么10万用户一小时贡献13万美元；

公式：总量=单价*数量

由此可见，小市场虽然用户数量小，但是单价值高，而大市场用户基数大，但是单价低，最后的结果就是，小市场的总量不见得会低于大市场；

而小市场的单价值量之所以会如此高，就要涉及到用户的忠诚度问题；

4、用户更愿意为专业化付费

不可否认，随着90、00后的日益崛起，付费时代即将到来，用户更愿意为专业化的产品和服务付费，也更愿意为节省时间付费；

垂直细分，就代表了产品和服务具有一定的专业性，而在一个极小的市场里，把产品和服务做到极致变得更加容易实现，因为专业，用户会更加信赖，信赖产生忠诚，忠诚形成使用惯性；

最终，人们很愿意为自己的使用惯性买单；

同时

一旦你成功创造

或是主导了一个利基市场

下一步要做的就是逐步扩大规模

企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义

其实市场需要有纪律的逐步扩大

最成功的公司

会先在一个特定的利基市场里占据主导

然后扩展到相近市场

他们的创业故事类似

都是由核心事业逐渐向外扩展

所以想要创业

不妨先从一个小市场开始吧！

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