问一：为什么首先选择抗癌险，而不车险，意外伤害险等常规保险呢？首先我们未来会涉及很多险种，工伤险、意外险等都会有；比如，配送员互助险。兼职人员互助险，地推人员保障险等。长远来看我们会提供很多险种，打造更快速的赔付通道。 给大家分享一个常见的爆品：大家都坐过飞机买过航空意外险，大家会发现，航空意外险跟机票捆绑销售单次30元。保险公司的成本是一块钱左右，航空意外险大部分的钱都让保险公司和渠道瓜分了。但如果用水滴互助的模式做航空意外险，大家30元保一辈子航空意外都是有可能的。理由很简单你想想每人存30元进入这个航空意外互助保障池，如果有人出了意外。水滴互助会给他赔50万。如果这个池子里有100万用户的时候，一人30元就有3亿资金池，单次航空意外赔50万，那就能赔600次，且航空意外的频率是远低于这个值。互助人群越多，互助性价比也就越高。关于口碑传播，一星期之后我们会上线邀请好友的功能，比较容易把这个用户量做起来。未来我们会提供更多的险种，希望大家能够时刻的关注。我们未来会做更多的险种，比如我们会做，关于肺癌的互助池，很多人都有抽烟的习惯，那抽烟的人最怕什么？就是怕得肺癌，那我们肺癌互助池里，投保的将是抽烟，或者是担心肺癌的人群，当用户担心点与需求点越相近时，我们可以沿着这个点会开发更多产品，比如运营以肺癌为主题公众账号，给用户提供更多的价值的同时还可进行社群、粉丝经济等方面的营销。也可以给相关用户提供更多附加值的产品，比如基因测序，体检是监测现在的身体状况，基因监测是指通过基因的手段科学甄别未来有可能发生的疾病。 其实等同于我们把每个互助池变成很多份的细分池，只是这样大家才更公平，更合理。另外，水滴互助的商业模式并不是保险，它是独立于保险和社保之外的另一个社会保障体系，。在过去的一年多里。国家的相关法规也是不断的鼓励多种形式的互助医疗。，各种规范也在进步中。作为水滴互助，我们的初衷是能够对承受意外的互助家庭提供保障，不管水滴自助是拖管还是怎样都会沿着国家的框架来去做这个事情。 问四：未来会不会有越来越多的玩家加入互联网互助？给水滴自助到来更多的竞争？我觉得这对消费者是一个非常好的事情，确实有很多用户并不了解互助的这个商业模式。真心希望能真正的实现保障意外家庭的初衷，现在水滴自助把这个行业炒热了很多人加入我觉得这是一个好事情，越来越多的玩家入住给用户提供更多福利。当然现在也有很多优秀的创业者在进入，目前水滴自助已经上线了，优车诚品的创意团队也准备上线。 问五：关于水滴自助的区块链技术水滴自助的技术非常有竞争力，整个团队的技术比较强。如刚才给大家介绍，我们团队的很多人，都来自于美团、腾讯等知名公司。且技术人员在大数据方面都有很研究，特别有竞争力是我们基础主力---区块链技术。这是比特币的一个底层技术，运用这个技术可以提高用户公平性，同时增强分红效率。让大家最安全、性价比更高享受这个服务。 在此基础上如果运用我们的技术加上我们对行业的细分操作，比如细分年龄段，那大家享受的性价比将更高。未来有望每年付出的保费是常规每年付出保险保费的几分之一甚至几十分之一。 - 答：我认为任何一个岗位，都是一个借假修真的过程。不论做什么，只要你用心去做把一个岗位的精髓搞明白，你就能把同样的道理运用到别岗位上去，你就可以现学现卖。在一个岗位上做到一定程度上之后，转做其他岗位，或者做到综合管理岗是一件不难的事情。管理能力的提升，就是通过其他人拿结果。专注一个岗位做到一定程度，就会触类旁通，就能够修炼掌握经营。对于现阶段的兄弟们，特别适合。回归到我个人，我在美团是个很愿意拥抱变化，在美团接触到很多不一样的岗位对我的变化还是有很大帮助的，尤其是销售管理岗，做到一定深度，我们都是做业务线的，做到一定阶段后，去转做综合管理是一件很容易的事情。
2.问：如果已经得病了，比如得了乳腺癌，还能加入咱们水滴互助么？ 答：这个一个社会互助的保障池，为了大家都能公平的享受保障池里的保障，在最开始的时候，我们需要把已经得病的人排除一下，这就是我们为什么设置180观察期的原因。 3.问：您这种模式，会不会有人跟进？后续在产品本身上会有衍生的东西出来吗？沈鹏 ：任何一个模式出来都会有N个人跟进，这就是国内社会现状，接下来拼的就是速度和用户体验还有是团队：学习能力、体力、投入度。在这里感谢地推讲武台提供的分享平台，地推讲武台作为O2O市场运营人员的专业社区，社员在地推、销售、运营管理方面均有有非常丰富的实战经验。希望共同进步。
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