SEMer的职业之路
我从业7年，从事sem工作6年了。马上就要去下一个公司了。回想自己这7年的职业历程，也对照以前在百度同事的职业道路，我想讲讲一个sem从业者，该如何规划自己的职业之路。
本文分三个部分
如何进入sem这一行的
职业扩展
你需要做哪些准备
如何进入sem这一行的
做一个SEMer，一般比同工作年限的薪水要高出不少，而且优秀的SEMer供不应求，这也是我最近招聘时发现。那么如何入行？
我了解到的入行方式有：
某甲方公司，不重视sem的公司。小明是一个闲职人员，于是公司让小明让兼着管管账户，所做仅限于调排名，改改广告语。小明于是每天重复的做机械的工作，知其然不知其所以然。
某乙方公司，比如百度，需要口齿伶俐、略懂互联网的人，来做搜索引擎营销顾问（客服），维护客户。李翠花、王尼玛和刘二狗，三人都符合要求，成功入职。
所以，可以看到了吧，正确的入行方式，是去乙方公司。一开始薪资会很低，但是你要相信，从一个大的乙方公司，比如百度，工作2年后，再去甲方，十分抢手，薪水不是问题。
职业扩展
在其它乙方公司我不了解，我只说在百度。在百度做客户维护工作，李翠花做的很基础——帮客户打杂，王尼玛做的很光鲜——做客户关系（见面拜访、谈行业、谈战略），刘二狗做的很专业——帮客户做出效果。分水岭其实就是这样产生的。
怎么做到王尼玛和刘二狗那样呢？保持学习。学习的途径有3个：
百度的内部培训，产品培训、销售技巧培训，都会有。
从客户身上学习。刘二狗掌握几十个客户，共计七八十个账户，大到年投放1亿的，小到几百万的。必须指出的一点，在SEM这一行，见得账户多、掌握的投放量大，就是经验的积累，这是极大的优势。在乙方的大客户部工作2年所积累的经验，远超过一个在小甲方公司直接管理sem四五年所积累的经验。
多读书
最后，还要时间积累，在乙方两年以上的积累，才能见得多，称得上有一定经验。
职业扩展
在你工作5年的时候，你会面临一个瓶颈期。做sem也一样，总不能一直做sem吧。放眼望去，各公司大大小小，专门针对sem设置的岗位，最高就到sem高级经理，或流量运营高级经理。某些乙方公司或医疗集团，会设置sem总监。但此总监，非毕总监，也只是带一个10人左右的团队，依旧做账户管理工作。所以，你需要为以后的职业发展拓宽路。
我们来看看，李翠花、王尼玛和刘二狗现在怎么样了。
李翠花：依然留在百度，每天忙忙碌碌的帮客户打杂，从来都认为自己是个客服。努力寻找月薪8k的工作。
王尼玛：在百度时，努力积累客户资源，磨炼自己的沟通能力。现在去到某乙方公司，做广告销售，每天与客户谈笑风生。年入x十万。以后可以往销售、营销、渠道方向发展，一片坦途。
刘二狗：在百度时，努力与客户增进关系，为的只是获得客户信任，让客户接受自己的优化建议，从而获得实践机会。后来去到某甲方公司，先做sem，然后凭工作能力分管了社交媒体、网站运营，然后换一家公司管市场营销。年入x十万。市场营销，所有公司都需要，前景广阔。
从李翠花、王尼玛和刘二狗三人，我们其实可以发现，sem从业方向很多。我再举几个例子：
产品经理：先去一家公司做sem相关的商业产品经理，然后换了一个公司，凭借之前的经历，脱离了商业产品的限制，做用户产品，从此就走上了产品经理的康庄大道。
数据分析：先在百度专精excel，做sem真的需要很强大的数据分析能力。然后研究数据库。然后去一家公司做数据分析练练手，然后换一家大公司，做数据分析。
4A公司：4A公司做的都是传统的营销，它们也需要给客户提供sem相关的咨询服务，这就提供了机会。
你需要做哪些准备
前文提到的工作，都是对sem工作的延续和拓展。所以这就回到一个问题，做一个优秀的sem需要具备什么样的素质。你具备了这些素质，你就不难发现，你以后可以做什么。
其实，当你努力让自己具备这些素质的时候，你会同时具备一个优秀职业人应有的素质。最后再补充一句，多读书，多学习。
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