早幼教产品同质化严重，2017早幼教行业的机会何在？

早幼教内容产品本身最大的问题是什么？对于赛道内的选手们来说，同质化是一个尴尬着却尚未找到出路的问题。

业内人士说早幼教的同质化现象不仅存在于APP、图书绘本等早幼教产品领域，家园共育平台也是如此。优质内容和产品形态的缺失一定程度上导致了早幼教产品同质化现象。以早幼教APP和绘本为例，虽然打着各种理念的产品种类繁多，但是真正本质上的内容迭代未必有那么快。

因此“内容为王”放在早幼教领域依旧适用。A股上市公司皇氏集团的子公司盛世骄阳专门从事幼教、动漫及影视新媒体节目的整合与运营，并于2016年和新东方达成合作，将在在电视媒体渠道内开设早教数字课堂等，新东方为其提供内容，盛世骄阳进行IP开发。无独有偶，并购线下连锁幼儿园之后，秀强股份选择增资厦门一家文化传媒公司，与其设计符合儿童市场、针对幼教新的独立IP，同时推出动画。

此外，多为业内人士认为，对于一些走国际化路线的幼儿园来说，收取费用中的硬件设施是可见的，但是真正占更大价值的是其课程体系。幼儿园的硬件没有那么重要，其核心还是教授的内容。在年轻一代的家长看来，早幼教机构的教学理念、内容设置是至关重要的，这不仅影响着孩子们的学习，甚至会对将来的性格、爱好产生影响。冯翀翀表示，VR、AR类产品也是如此，VR和AR作为表现形式可以增强体验，但归根结底作用如何还是要看内容的质量。

除了内容还有什么能够影响家长们的消费动作？李梦娜认为，圈子里的KOL作用重大。因为行业内产品良莠不齐，家长需要花大量的时间和精力去选择产品，因此目前大多数家长的决策严重依赖亲子社群推荐。这也是为何以亲子社群起家的宝宝树等母婴平台备受资本青睐的原因之一。

但是对于早幼教来说，还是主要辅助于线下活动场景。线下活动场景分为全日制（主要为幼儿园）和非全日制两大类。 幼儿园行业存在数量供给不足、质量参差不齐、产业格局高度分散的痛点，提升供给能力要通过标准化来实现。而标准化用传统方式效率低、效果差，需要引入新的技术和模式。目前互联网在内容和管理的标准化方面都取得了一定进展，全产业链的幼教集团在标准化方面更有优势。 

非全日制早幼教服务市场具有品类众多、市场高度分散、用户粘性低的特点，天然不是能够标准化和规模化的行业。互联网在这一领域的价值主要在‚连接‛功能中的流量聚集方面。这一领域中产品和服务提供方将长期处于高度分散状态，能够形成规模的是把这些产品和服务与用户进行深度匹配的平台。通过对用户需求的深层次把握，提高用户粘性，培养粉丝级用户。而平台建立的核心壁垒是把握三大入口：家长入口、场景入口和产品入口。    

早幼教一般包括早教（0-3岁）和幼教（3-6岁）两大阶段。由于从互联网应用的角度看有很多交叉，这里我们将早幼教作为一个整体行业来讨论。 按照服务形态来划分，早幼教市场可按照全日制和非全日制分成两大板块。其中全日制包括托管（3岁以前）、幼儿园（3-6岁）和学前班（学前一年）三类；非全日制主要包括亲子教育/活动和幼儿课程两大类。其中亲子教育/活动又包括家庭场景（家庭教育）、户外场景（亲子游）和室内场景（早教中心）三大场景。从刚需程度来讲，幼儿园是最具刚需的服务，其它服务形态则随着家庭收入水平提升，需求越来越大，呈现出多样化的特点。

图标1：早幼教服务/产品体系及互联网渗透领域

早幼教行业是互联网渗透程度较低的一个领域，这主要是因为幼儿的教育活动一般只能在线下的真实场景中进行，因此早幼教领域的互联网产品几乎都是辅助于某种线下活动场景的。从商业模式上可分为2B和2C（主要是to家长）两大类，其中2B产品主要有园所服务、园所信息化和内容（教材）三种类型，2C产品可分为内容、社区和平台三种类型。    早幼教阶段2C端的互联网产品分类内容、社区和平台三大类。     

内容类产品在所有早幼教产品中是种类最多的，以儿童内容为主，也有少数产品做家长内容。内容类产品的变现方式较多，除了传统的流量变现方式（广告和电商）之外，还包括课程（线上和线下）销售、周边产品销售，以及版权销售和IP授权等方式。    

社区类产品以家长社区为主，主要靠孕产、育儿、教育等优质内容来吸引家长，用内容来实现精准流量的聚集和分类。目前的变现方式主要还是传统的流量变现方式，即广告和电商。也有少量通过向线下导流和周边产品来变现。    

平台类产品主要模式是作为信息中介，聚集用户流量，向第三方线下服务商导流，主要变现方式是和商家分成。也有一些平台同时提供自营项目直接销售。平台模式比较适合于亲子活动和幼儿兴趣课程这类高度分散、较为个性化的长尾服务市场。

通过近两年来早幼教产业的发展，我们可以清晰地看到，早幼教赛道的一些细分领域的门槛已经提高，依然留在场内的公司都拥有自己的行业壁垒以及早期形成的优势。那么对于新入场的创业者们和投资者们而言，早幼教领域的机会在何处？冯翀翀认为，虽然目前行业的选手众多，但是在更加细分、更垂直的领域依然具有机会。她认为幼师培训、营地教育等细分领域目前依然具有足够的市场空间。