【荐读】哈佛商学院教授、社会心理学家TED：不用开口！她就知道你在想什么！（内附TED视频）

有时候，嘴巴说的不一定是真话，但是潜意识里的肢体语言却不会说谎，肢体语言究竟有怎样的魔力呢？

Amy Cuddy，哈佛商学院 (Harvard Business School) 教授、社会心理学家 (Social Psychologist)。 她在TED的演讲中给我们展示了肢体语言的力量。

肢体语言到底能传达多少信息？在我们做决策或推论的时候，能起到多大的作用？

Tufts大学的研究员，Nalini Ambady的研究结果显示，人们可以通过无声影片中演员的肢体动作和表情来预测故事的结局；，大概可用来对美国参议院和美国州长的竞选结果做70%的预测；甚至就网络上在线聊天时使用的表情符号，都可以让我们得到更多信息。

当我们提起肢体语言，我们容易想到如何通过它去论断别人，别人如何论断我们以及后果会是什么。我们往往忘记，我们也往往会被自己的肢体动作、想法、感觉和心理影响。

权力和支配的非语言表达究竟是什么？

动物在权力的表达上与扩张有关，它们会尽可能地让自己变大，向外伸展占满空间。

人类也一样，不论是长期掌权或是在某个时间点感到权力高涨，人们都会这么做，并且权力的展现从古到今都是如此地一致。

这种“展开”的姿势，被认为是一种荣耀。

Jessica Tracy研究显示，视力良好无碍和先天视障的人，在赢得比赛时都做了同样的动作——当他们跨过终点线的时候举起了双手，双臂呈V字型朝上，下巴微微抬起。

那我们感到无助的时候呢？我们的行为刚好相反。

不管是人或动物，都会把自己蜷缩起来，让自己变小一点，最好不要再碰到别人。

这再一次证明，人和动物都有一样的本能反应。在有力量的时候，我们倾向于迎合别人；而当没有足够力量的时候，我们倾向于缩小自己。

演讲者Amy Cuddy在课堂上也观察到了很有趣的现象。

有些人坐下的时候，身体会舒展开，回答问题的时候会把手举得高高的；而有些人走进教室会显得很萎靡，举手的时候也是小心翼翼地，动作幅度很小。

出现这些不同的姿势的其中一个原因是性别差异，男生会比女生更放得开。

Amy还发现，不同肢体语言的表现还和学生参与的积极性有关。在商学院，课程参与度占了成绩的很大一部分，所以男生和女生入学的时候也许不分轩轾，但是最后成绩却会出现性别差异，也有一部分原因和他们的课堂参与度有关。

那么，能不能让所有人都假装完全参与到课堂中来呢？这样是否可以提高上课的积极性？

或者说，我们的肢体语言，是否能掌控我们自己的想法和感受？

确实有些证据可以表明。举例来说，当我们高兴的时候我们会笑，但同样地，当我们含着一只笔练习笑容的时候，我们也会感到开心，这说明二者的作用是相互的。

所以第二个问题就是，我们已经知道心理状态会影响我们的身体反应，那身体是否能影响心理呢？

心理坚强的人往往比较果断，自信，且乐观，就连在赌注里也觉得他们会赢，他们更敢于冒险。

充满力量与否的两个人心智上存有许多不同，生理上两个关键的荷尔蒙，一个是酮，是一种支配荷尔蒙，是一种是可的松，是一种压力荷尔蒙。

灵长类的雄性首领，有高浓度的睪丸酮和低浓度的可的松，相同情形也存在于强而有力的领导人身上。

当想到力量，人们往往只想到睪丸酮，因为它代表支配统治，但另一方面，力量其实是在于如何应对压力。

演讲者Amy Cuddy做了一个这样的实验：让人们维持以下这些“有力”或“无力”的动作两分钟——

这些动作霸气、舒展，看起来就自信很多。

而在这些无力的姿势中，人们双手交叉，试着让自己变小一点，或是摸着脖子，这个动作其实是在保护自己。

参加实验的人在做这些动作之前被采集了唾液样本，保持这些动作整整两分钟后，科学家们会问他们，现在你觉得自己有多少力量？

接着，受试者会有一个博弈的机会，科学家们问他们是否愿意赌博，以此判断他们的风险承担能力是否有变化。

在实验结束后再取得唾液范本，来对比前后体内的激素水平变化。

结果表明，摆出强有力的姿势的受试者，86%的人会选择赌博。而摆出较无力的姿势的人里，只有60%的人愿意承担风险。

在生理指标上，那些保持有力动作的人，体内酮会有20%的提高，无力的人则下降10%；有力的人可的松下降25%，无力的人可的松则上升15%。

所以，仅仅两分钟，就可以让这些荷尔蒙改变，使你变得果断，自信和自在，或高度紧张以及感到与世隔绝。

那如果我们持续地做这样的改变呢？受影响的就会是我们的整个人生。

我们的身体会改变心理，心理会改变行为，而行为会改变结果。

Amy Cuddy本人就是一个典型的例子。她是位不凡的女性，在大多数人眼里，她无疑是成功的。

但Amy却说：一开始站在讲台上，她非常不自信，觉得自己配不上拥有的一切，甚至一度想要放弃。

幸好她的老师及时出现：“你要假装自己可以。你得讲好每堂课，一直讲一直讲，就算再心虚、再累，就算语无伦次，直到某一刻你发现，天哪！我做到了！”

Amy尝试从“假装”开始，用肢体语言暗示自己，不断努力克服逆境 ，最终重拾自信。

所以，尝试一下这些有力的姿势吧，这些简单的变化会大大地改变我们生活。

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来源：in大学

编辑：格格

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