应试宝CEO刘彬创业分享:我的在线教育之路||DEMO说|分享实录
9月22日（星期四）晚20:00，应试宝CEO刘彬先生来到云投汇DEMO说进行了精彩的创业分享：我的在线教育之路。
Q1：在线教育行业已经一片红海，为什么还要进入呢？
A：其实我们在2013年年底刚刚启动的时候，在线教育才刚刚起步不久。尤其在刚刚过去的2014年和2015年，我个人把他定义为在线教育的探索期。到了2016年，尤其是我们所处的行业和跑道上面，我们所做的大学以上的考试业务，现在已经进入到一个快速的爆发期，所以我们在里面，包括我们四六级和考研项目成长的速度都非常快。
其实我们进入的时候不是红海，还是蓝海，经过了大概两年的前期探索和摸索的时间，现在已经完全找到了非常准确的方向和明晰的商业模式。所以经过了前期的探索，也非常有信心在我们所处的大学以上的考试项目里面能够做的非常出色。
Q2：应试宝对比其他在线教育网站有什么优势？
A：应试宝相比其他的网站最主要的优势和核心竞争力体现在以下三个方面。
第一，我们在线教学产品的设计能力，和我们对于最终教学结果的保障上面，这是我们独有的对于最终效果的保障。
第二，我们在运营层面上积累的优势和壁垒，我们从流量的获取到流量的转化的运营效率非常高。
第三，我们团队本身兼具了教育和非常优秀的互联网基因。
除此之外，我们在竞争和运营的策略上也完全不一样，很多在线教育的网站，他们可能是大而全的什么都有，而应试宝是非常专注的，以专门做大学以上的重要的考试的项目，以四六级和考研这种项目为切入，一个项目一个项目的去攻克，所以整个打起来更加的聚焦，资源很集中，所以就更能够在单点上形成突破。
所以目前我们业务的进展方面，也证明了我们运营的方式和策略都是非常正确的。我们业务增长的数据，包括学员对我们的评价，以及报名学员量的增长，都是非常非常快速，甚至超越了很多同类型的其他在线教育网站学员的数量。
Q3：一些用户自制力不强，如何保证学习的效果？
A：我们所选的考试的类型，相对来说是刚性需求比较强的。比如说要考研，关系到未来前途和命运的，比如说公务员、教师资格证，包括四六级未来对找工作都是有影响的。
我觉得这个问题从两个层面来解决，第一个就是本身我们选择的考试项目都是一些相对来说自主来进行选择，想学好并且想考好的，所以他本身自我学习的驱动力就会强一些。
第二个因为我们整个采取的是在线直播的形式，所以能够有非常良好的互动，互动体现在老师和学员之间，包括学员和学员之间相互的互动，这样会有一个非常良好的学习氛围，能够激励他和其他同学一起去完成整个的学习。
所以目前这对我们并不是太大的问题，因为并不是像一些兴趣爱好类的可学可不学，我们现在做的都是一些考试考级考证类的培训，本身用户选这个课也是出于非常强烈的自我的动机，所以这个方面其实我们还做的不错。通过我们在线直播的形式，还有我们的教研，包括老师上课的一些技巧，都能持续吸引用户继续学习，确保学习的效果。
Q4：发展到现在遇到最大的难题是什么？如何解决的？
A：到目前为止我们最大的难题依然还是我们坚守的对于学习效果的保障，因为大家都知道，在线教育本质依然是教育，需要对最后学习的成果出结果，才能让学生满意，能够有更多传播的口碑，所以这其实是我们在一直的过程里面碰到的难题和障碍，就是如何确保学生的学习效果。
我们是这么来解决这个问题的，首先解决学生学习的动机问题，本身我们选的项目是他自主来进行选择考试的，关乎未来求职和就业的，所以他的自我驱动力会比较强，那么在他有一个良好的动力前提之下，我们通过不断的教研，教学总结分析，也就是我们有专门的教研团队，每一个班级不断进行提升和磨练。
我们每一个班级上课的内容都在不断的优化和更新，老师上完第一个班之后，我们会快速的进行学员的调查和反馈，看到他们可能在学习过程中还有什么薄弱点和易错点，然后我们就在下一个班级里及时调整我们的教材和教学内容，从而通过快速迭代的方式，让我们在教学和教材等等各种方面，能够对学生的学习效果更佳明显，最后的通过和成绩会更佳有保障，提高整个考试的过关率。
所以这个问题我们现在已经解决的不错了，但是这是一个长期的问题，所以还需要不断的教学和教研，包括对学生学习以后的数据分析，去找到他们的薄弱点和易错点，不断的总结反复的提炼，能够做出来对这个考试来说，更加精简更加精炼更加有效的在线课程，最终达到通过考试的目的。
Q5：您如何看待应试宝的未来发展？
A：我觉得应试宝非常有可能成为在线教育里面，尤其是大学以上考试类项目的市场的领导者。
我觉得这是非常有可能的事情，因为目前我们经过了前期接近两年多时间的探索和摸索，现在在商业模式，包括项目和整个团队的运营能力和技术支持等各个层面都做到了非常良性的环节和过程里面，并且我们在八月份已经实现了整体盈亏平衡，九月份开始就会产生利润，到年底就会有一些利润，包括明年我们在营收层面就能达到全年接近4500万到5000万的营收，能够产生1000多万的利润，这只是明年的数据，后年我们还会做的更加出色。
所以现在应试宝未来发展的前景非常明朗，所以他极有可能成为在线教育里面，大学以上考试项目里面市场的领导者，对此我们现在非常非常有信心。
分享不止这么多，本期语音实录及更多DEMO说请长按下方二维码获取
应试宝CEO刘彬
DEMO说分享语音实录
长按二维码获取
长按二维码获取更多
推荐阅读：点击下方图片阅读
拉拉社区创始人Ansonr：一位男士凭何打造了全球最大的拉拉社区||DEMO说|分享实录