超级文案8大步骤

对于文案的写作问题，大家都明白，一个好的文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果。所以写好文案的重要性我就不多说了，今天和大家分享的是如何架构一个好的产品文案！

先不说内容，一个好的标题就成功了一半。没有好的标题，内容再好也不能吸引到读者去看。所以做文案，特别是产品文案，一定要有一个吸引力的标题。常用的标题写法有三类：

第一类：好处型

当人们感觉到优势，就会想要拥有，看到这个标题你会有什么反应？“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?

第二类：恐吓型

当人们觉得恐慌时就会去逃离，但如果如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢？

第二步：善用好奇

好奇害死猫这句话大家都知道。好奇是人类的天性，利用这一点吸引阅读并不难。但懒惰也是人类的天性。如果用户打开你的页面，看完一段就关了，那你的营销没有起到一点作用。用户是需要引导的，先留住用户才是关键。所以，你必须在文章开始激发读者足够多的好奇心，不断放大他好奇的内容，前面不要推销任何产品。留下了用户，后面有的是机会进行营销。

第三步：客户反馈

当用户对你感兴趣了，他喜欢认真阅读你第一段内容，那他自然也喜欢阅读你第二段的内容。但是你也要明白，用户这个时刻不一定是信任你的，很多时候也只是看看而已。信任是营销的最好办法，那怎样让用户信任我们呢？最好的方式就他人的反馈。最真实的反馈内容会让用户感觉到参考性与安全感，他会对产品产生更多的关注。如果加上值得他信任的人的反馈，例如朋友，例如有影响力的人，那么产品就一定走进了用户的心里。到了一定程度之后，他也就会信赖你。

第四步：价值包装

我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，能给他带来什么样好处，会有什么样的效果，如何让它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。让用户感受到产品背后的价值。

第五步：内容介绍

内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，也感受到我们的责任。内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。

第六步：行动呼吁

如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七步：零风险承诺

如果你的客人对你的产品很心动，但是他也说：我对你们的产品很有兴趣，但是我很担心，我之前买过很多次产品，结果都是不尽人意。你会怎么说？没错，风险是买家购物的主要障碍。所以我们消除了买家的风险，也就是消除了买家 的主要障碍。你可以说：如果产品您不满意，我们可以全额退款，或者我们可以免费重做等等。记住，承诺了之后就一定要做到，同时，承诺也要落实到细节。

第八步：换位思考

站在卖家的角度，相信很多东西已经特别的详细了。但不出意外也会漏掉一些东西，如何检测出来呢？那就是换位思考，站在客户的角度，他们会有什么担心的没有？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

这就是我对产品文案写作的八个框架步骤，如果你按照这八步来进行产品文案的写作，相信一定能给你带来不小的好处，不单单只是写作能力的提升，同时也会给你产品带来一定的咨询量。

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