根据亚马逊发布的财报，2020年亚马逊的总收入约3860亿美元，其中第三方卖家的销售额占亚马逊总收入的54%，预计150万新卖家可能会在2021年在 亚马逊开店 。
图源：《2021亚马逊卖家报告》
面临新冠疫情的持续影响，冬季风暴的席卷，2021年亚马逊卖家将面临哪些挑战?新卖家应该做哪些准备?老卖家又有哪些运营策略?
JS研究了近5000名不同背景、不同规模的卖家，就2021年亚马逊卖家的现状进行了探讨，分析整理出最新的《2021年亚马逊卖家报告》，希望能给各位新老卖家带来启发。
卖家计划和目标
几乎所有的亚马逊卖家(96%)都计划在 2021 年扩大其亚马逊业务。
卖家在 2021 年将更多的精力放在销路更好的商品上，而不是在一个凝聚力品牌下拓展相关产品的小众市场。
33% 的亚马逊卖家表示，他们计划在 2021 年开始在其他线上渠道/电商平台上进行销售，还有 21% 计划开设自己的线上店铺。
亚马逊卖家拓展业务首选的平台是ebay，其次是去年GMV表现相当不错的Shopify以及Facebook的电商平台。
热门产品和类目
2020 年是产品需求激增的一年，健康、安全和居家生活的基本产品销量大幅增加，这些产品类目可能在 2021 年继续走俏，也可能根据消费者的需求进一步变化。
亚马逊中绝大多数卖家(74%)出售的产品数量都不到50款，11% 的卖家在只销售一种产品。
超过一半的第三方卖家在亚马逊销售的产品售价在 11 到 25 美元之间，中位数售价为 21 美元。
销量与利润
亚马逊卖家的利润率远高于其他大多数小企业。
一半(50%)的亚马逊卖家每月销售额超过 5,000 美元，四分之一(25%)每月销售额超过 25,000 美元。
亚马逊新手卖家要做的准备
2021 年亚马逊的竞争将非常激烈。对于许多卖家来说，仅仅生产满足消费者需求的高质量产品还不够。卖家必须确保他们的产品能够吸引潜在客户。
事实上，有 81% 的亚马逊卖家在亚马逊站内或站外进行广告宣传。卖家投入最多的广告，就是亚马逊的按点击付费广告，也让亚马逊称为继谷歌之后的第二大广告商。