B2B 转化跟踪实现线上营销最大化（上篇）的内容，我们手把手教大家如何设置转化跟踪，本篇内容就来和大家分享：如何利用转化数据助力
* 的转化次数最多，可以提高该关键字的出价 左右，以获取更多的点击量和转化量； 的转化成本最低，可以拓展一些相关的关键字：如
* 左右，以降低该关键字的花费；还可以调整匹配形式为词组匹配，即“
相较于宽泛的关键字，具体的关键字通常能带来更高的转化率。
1 inchGalvanised Pipe 这种更为具体的关键字带来的转化率比“ ”等宽泛的关键字要高。这是因为用户在搜索具体型号或产品编号时，通常已对产品有所了解并希望购买，更易形成转化。不过也不是产品关键字越具体越好，因为当我们使用更为具体的关键字可能会导致广告所获得的展示次数有所减少。如果关键字太过具体，搜索此关键字的用户可能就比较少。因此关键在于找出宽泛关键字和具体关键字之间的平衡点，让广告既能与用户的搜索相匹配，又能获得转化。
当然，除了上边示例的是产品的材质词和型号词外，还有长尾词、用途词、品牌词和竞品词等，我们要多使用不同类型的关键字来提高转化率。
查看形成转化数据的关键字的搜索字词，可以具体了解客户搜索的哪个字词触发了我们的广告。当发现客户的搜索词相关性极大但是账户又没有投放的情况下，可以将客户的搜索字词添加为关键字。这样便于我们扩大或优化目标受众群体，更准确地定位合适的客户。
改善转化率的另一种方法是使用否定关键字。在加入否定关键字之后，当用户搜索这些关键字时，我们的广告就不会展示。利用这一功能对广告进行限制，可以确保我们的广告不会向只是随便看看而并不打算购买的用户展示；还可以屏蔽不相关的流量。
“免费”设为否定关键字。除非我们的网站确实提供免费产品或试用产品，否则我们就可以将“免费”添加为否定关键字，以避免吸引只寻找免费产品的用户。搜索免费产品的用户实际购买产品的几率较低。
屏蔽不相关的流量：例如一家生产仓储托盘的厂家，只生产金属材质的，如 steelpallet
3 条广告语，以便系统匹配最相关的广告语呈现客户，当投放 个月的时候，可以根据实际数据反馈进行广告语的优化。
• 保证一个广告组有≥ 条广告在进行展示，有利于系统匹配最相关的广告语呈现给客户
• 定期撰写新广告创意，替换数据表现较差的创意，即花费高无转化的广告语
Google Ads 投放，现在绝大部分客户都会选择设备全投，但是实际投放下来，设备的表现却很不一样，因此需要根据自己
通过该帐户可以看出，实际转化数据为计算机形成的转化，手机端无转化，因此可以做降低 10%
B2B 多国家，但是实际获得咨询国家占比不到十分之一，那么那些没有收到咨询的国家就要暂停投放吗？当然不是，这个时候我们就可以利用转化数据进行地理位置的优化。
TOP5 的国家中，埃及和摩洛哥都没有形成转化数据，并且没有收到实际的咨询。根据数据可以看出，埃及的花费高，因此可以先针对这个国家做降低出价的调整
以上四点是我们人工根据转化进行的调整方向，下边一点则是 Google Ads
GoogleAds 智能出价，利用机器学习技术在每次竞价过程中，针对转化次数或转化价值进行优化，帮助以转化相关数据为业务目标的客户获得更理想的广告投放效果。也就是说，转化数据是机器学习的必要条件，设置转化跟踪是智能出价的基础设置。
那什么情况下可以使用智能出价策略，又什么情况使用哪种出价策略呢？下边是跟转化相关的智能出价会学习和参考的信号。
虽然有些出价策略，如尽可能提高转化次数，目标每次转化费用策略没有最低转化次数的要求，不过越多的转化数据可以给到机器学习越多的数据依据，因此是帐户中转化数据越多系统给定的出价越合适。
选择了合适的智能出价策略，不仅可以解放人工，更重要的可以提升转化率，降低转化成本。