产品的第一批种子用户怎么来？10秒学会运营高手不外传的绝招
2020-10-08 09:12:42
在项目前期，每个运营人员都要面临如何聚集早期用户问题。有些人认为等产品出来才能吸引到用户，有些人觉得一定要在产品成型之前就开展种子用户招募和维护。无论众说纷纭，种子用户的聚集对于一个产品能否活下去都是至关重要的，小响今天就带大家来看看运营产品的第一批种子用户应该从哪里获得。第一批种子用户最起码都准确找到刚需用户，打入群众内部取得群众信任。
同时要梳理同类竞品的优劣势，为取得用户信任打下基础。种子用户涉及到用户运营，这时候就得深入群众内部获取情报。新产品的运营很容易会在和用户的沟通中有挫败感，产生一种“我去，我家这个产品还有那么多毛病呢？这也实现不了那也实现不了~云云”。
这时候不要气馁，因为这时你还无法没有对已有产品改头换面的能力，但你要学习辨别真需求和伪需求。圈子呢包括但不限于论坛、QQ群、贴吧等网友聚集地。去找找你的目标客户与哪类产品有重合，但你们两者间又不是竞争关系，可以提出资源互换策略。以上三步基本能获得一批种子用户，余下的就是种子用户的裂变了。从零开始的产品，根据产品的类型会有‘产品使用者’和‘产品参与者’两种用户。比如社交、内容社区等‘产品参与者’基本都来自线下的圈子，而‘产品使用者’第一个版本的时候绝对不会去上市场渠道找，多半来自朋友圈、这个产品领域的达人。第二版本后开始找与自己产品用户特性有关的APP或公众号定向引流。产品稳定且有一定内容后才开始上市场渠道找用户。新浪微博刚开始的时候要求每个员工都找朋友注册玩微博，你要朋友来玩肯定要把产品的核心价值告诉对方。一般情况下创业都会在某一个圈子有一定关系，冷启动让朋友先用起来，反馈也会更真实。还记得百度外卖刚开始时候的，下班后在百度的每一位同事桌上发宣传单页，发动内部员工开启了在西二旗的启动之路。
有朋友如在BAT里面创业，可以发起招募活动或推广，放在目标用户所在地进行推广就行，在过程中把产品的核心玩法告知用户。如果没有朋友可以通过垂直论坛、微博等给目标用户发信息邀请他们使用，邀请最重要的点一方是告诉用户核心价值，更重要的是告诉用户他的收益是什么，不然大家的时候都很宝贵为什么要玩你的产品呢!如果你是做旅游创新产品的可以找一些驴友组织来使用，需要的话你可能会做个PPT过去和他讲产品的核心价值，差异化是什么。
QQ群是大量兴趣相投的用户聚集的地方，而且容易通过群搜索找到，如产品的面对的用户是学日语的，可以加入大量日语群，通过单敲用户发推广或在群里直接发，注意内容尽量要看起不像广告，和群主的关系也要搞好，这样才不会被踢。
