如何评判分析筛选RFQ客户

如何与RFQ打交道的8个要点之《如何评判筛选分析RFQ客户》

一、重视。

对于RFQ要先重视，只有重视了，才会放在心上，时时关注，才会留意它。然后才会喜欢和它打交道。

二、时时关注，时时搜索。

(1)、 早上上班前，晚上下班后到休息前。

(2)、 外出时，利用阿里卖家手机APP，随时随地搜索。

(3)、 上班时间，时时关注RFQ弹出来的在线提醒。（如图）

现在会时常弹出来这个小框框，买家发布了新的RFQ。这个是RFQ推出的新功能。

三、 筛选优质RFQ

（1）、 有质量标识，产品对口。

（2）、活跃买家

（3）、RFQ详情产品款型，颜色，规格详细。

四、分析RFQ

1.最近48销售买家偏好关键词和浏览产品是否是你们的主打产品

2.买家行为入下图

3.此买家是个什么样的买家？

此客户是小P类的零售商，这样的人，做的产品比较杂，量也小，有供应商，可以从产品种类，最小订量，价格和服务上入手。

总共8个要点，今天先讲前4个，后续的4个报价，跟进，跟进技巧，报价管理，下回分解。

PS：

希望大家能够对这些都一样的重视起来，同时抓着这来单的8个地方，效果会增强很多。

1、询盘

2、RFQ（采购直达）

3、信保一达通

4、在线批发（一口价产品）

5、TM

6、闪电报价（只能在手机端操作）

7、访客营销（要特别重视访客营销，访问店铺买家，每天每个账号有20个名额）

8、实时营销（在线买家，每天15个名额）

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